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價格優(yōu)勢漸失 佛山紡織廣交會上遇挑戰(zhàn)

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2016-05-05 11:05:54]  [佛山日報]

  3日早上,在佛山市順德區(qū)晶源服裝有限公司廣交會展位內(nèi),公司總經(jīng)理林小文正接待一位美國采購商,將他相中的十來條牛仔褲一字排開,逐個逐個細節(jié)介紹,忙活了大半個小時。但這個單能否談妥,林小文心里仍然沒底:“客戶覺得我們的單價太高了。”

  第119屆廣交會第三期正在廣州進行。昨日,記者走訪參展佛山紡織企業(yè)了解到,日漸崛起的東南亞國家紡織業(yè)正成為佛山乃至中國紡織企業(yè)的主要競爭對手。在價格優(yōu)勢漸失的外貿(mào)形勢下,佛山紡織行業(yè)正面臨艱難挑戰(zhàn)。

  東南亞工資水平不足本地兩成

  “廣東服裝單價高,現(xiàn)在我們的訂單基本都被柬埔寨、越南等東南亞國家的紡織企業(yè)搶走了。”在公司訂單持續(xù)下滑的形勢下,林小文去年到孟加拉國走了一圈,了解到的情況讓他充滿了危機感:當(dāng)?shù)仄胀üと说脑鹿べY是50美元,熟手技工的工資在100~120美元,而佛山技術(shù)工人的工資普遍在5000元(約合770美元)左右,光是工人成本就差了好幾倍。

  “工錢相差好幾倍,攤下來每件商品的價格就相差四五倍。現(xiàn)在的孟加拉國,與上世紀(jì)90年代中國的情況類似,正處于人口紅利蜜月期。”林小文眉頭緊鎖,他告訴記者,公司曾長期為美國著名牛仔品牌LEE旗下的品牌代加工,這也是他們的大客戶。但從去年開始,好幾個這樣的大客戶都終止了與他們的合作。“主要還是價格的問題。”林小文無奈表示,公司一季度出口同比下降了三成。

  由于人力成本高,產(chǎn)品價格沒有競爭力,越來越多的佛山企業(yè)開始考察在東南亞設(shè)廠的可行性。而林小文也曾親自到孟加拉國、柬埔寨等地考察,其中柬埔寨當(dāng)?shù)卣o他開出了三年內(nèi)免稅的優(yōu)惠條件。但讓林小文頭疼的是,隨著大客戶的流失,就算去海外開廠也沒有足夠的訂單數(shù)量支持,開廠計劃只好暫時擱置。

  佛山市晟祺服裝有限公司的海外銷售同樣受到東南亞紡織業(yè)的劇烈沖擊,公司一季度出口額同比下降近40%。“一件T恤我們賣六、七元,東南亞生產(chǎn)的只要2元,拼價格拼不過,我們只能拼質(zhì)量,把主要目標(biāo)客戶放在歐洲客人上。”公司展位負(fù)責(zé)人介紹,今年他們帶來的產(chǎn)品就在產(chǎn)品質(zhì)量上下了狠功夫。

  以自主設(shè)計帶動產(chǎn)品銷量

  “近幾年,國內(nèi)的人口紅利逐漸消失,對服裝行業(yè)沖擊很大。

  紡織業(yè)要繼續(xù)發(fā)展,就要找到自己的優(yōu)勢。”在佛山市順德區(qū)協(xié)和服裝有限公司負(fù)責(zé)人鄧文立看來,東南亞國家的紡織業(yè)已經(jīng)給企業(yè)帶來了巨大的沖擊,企業(yè)要根據(jù)自己以往積累下來的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略調(diào)整。

  目前,協(xié)和服裝正漸漸從OEM轉(zhuǎn)向ODM。鄧文立表示,以往都是國外的客人給樣板,他們進行復(fù)制生產(chǎn),現(xiàn)在漸漸變成企業(yè)向采購商提供樣板。本屆廣交會,協(xié)和服裝帶來了12個自主設(shè)計的牛仔品種參展。昨日,一名來自南非的采購商在他們的展位上看完,當(dāng)場就選擇了9個品種的產(chǎn)品,讓他們寄送樣品。如果能談妥,協(xié)和服裝將拿到4萬件、貨值近200萬元的訂單。

  “這說明我們自主研發(fā)的精準(zhǔn)度很高。這些新品采用了環(huán)保洗水工藝和更為舒適的環(huán)保面料,沒想到這么受歡迎。”鄧文立表示,企業(yè)早在2010年開始加大設(shè)計的投入力度,但那時候覺得成效不大。近兩年以來,他們發(fā)現(xiàn)自主設(shè)計的產(chǎn)品越來越受歡迎。目前,公司成立了專門的設(shè)計團隊,時刻留意國內(nèi)外服裝的流行趨勢。一季度,企業(yè)銷售同比增長13%。

  除了加強產(chǎn)品設(shè)計,企業(yè)也開始把眼光放到國內(nèi)市場,兩條腿走路。鄧文立表示,企業(yè)去年開始拓展國內(nèi)市場,并以自主品牌進駐了天貓等電商平臺,但仍處于起步階段。佛山市晟祺服裝有限公司外貿(mào)跟單員張麗霞也表示,其所在企業(yè)今年計劃增加內(nèi)銷業(yè)務(wù),并通過網(wǎng)上平臺打造自主品牌。

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