如何成為一名金牌銷售員？

[編輯:Ljg]  [發(fā)布時(shí)間:2016-01-28 16:01:54]  []

　　現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，有無(wú)數(shù)的銷售員忙了一個(gè)月下來(lái)，始終沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，只好被迫再去尋找新的工作。是因?yàn)樗麄兲繂幔慨?dāng)然不是！人天生就沒(méi)有笨與聰明之分，最重要的是他們?cè)谂c客戶的溝通中沒(méi)有找到一條銷售捷徑的方法。對(duì)每個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)不希望自己取得好的銷售業(yè)績(jī)，成為一名金牌銷售員呢？那應(yīng)該怎么做，才能成為銷售中的佼佼者？        

　　第一、開(kāi)場(chǎng)白要好

　　好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半。洽談中的客戶在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多。你可以先與顧客稍作閑談，營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但切記不要閑談過(guò)久。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)，吸引對(duì)方注意力的一種有效的方法就是讓客戶了解自己能夠得到的利益有哪些。使用此技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶認(rèn)識(shí)到你曾考慮過(guò)他的興趣和需求。

　　第二、提問(wèn)題

　　在面對(duì)面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望，這種方式就是提問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)題，我們可以找出客戶的真實(shí)想法，客戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)，以及客戶相信什么。通過(guò)提問(wèn)題，你可以擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是切記，當(dāng)你向客戶提出問(wèn)題之后，從客戶的口中得到的一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案，這樣可以讓顧客感到舒服。

　　第三、不時(shí)的贊美你的客戶

　　用贊美的方式開(kāi)始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也會(huì)大大增加。

　　當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，銷售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。