請(qǐng)問當(dāng)今中國，有哪個(gè)紡織染整企業(yè)能單獨(dú)面對(duì)如下的6大挑戰(zhàn)：
　　1）地球變成一個(gè)村，紡織染整企業(yè)以前要和國內(nèi)同行競爭，現(xiàn)在要和全球同行競爭。廣交會(huì)以前的的名稱是“廣州出口商品交易會(huì)”，幾年前改名為“廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)”，多了一個(gè)“進(jìn)”字，許多外貿(mào)界的人士驚呼---狼進(jìn)來了，2012年的國際紗線展上，外國展位上人頭濟(jì)濟(jì)。許多紡織界人士驚呼---鬼子進(jìn)村了。進(jìn)口原料的沖擊，勢不可擋。
　　2）產(chǎn)品生命周期越來越短，快餐時(shí)尚（fastfashion）服裝流行趨勢的變化，比香辣蟹的流行時(shí)間還要短暫，轉(zhuǎn)眼間T恤衫被吊帶裙取代。
　　3）產(chǎn)品品種飛速膨脹，有一億個(gè)女孩子就有以一億個(gè)芭比娃娃，人們討厭“撞衫”使消費(fèi)市場個(gè)性化需求迅速增長。紡織染整廠以前幾十萬米一張訂單現(xiàn)在演變成3千米一張訂單。
　　4）對(duì)紡織品，服裝的交貨期的要求越來越高?？蛻粝聠魏蟀筒坏玫诙祚R上出貨。紡織染整行業(yè)的下游是時(shí)尚行業(yè)，時(shí)尚的變化是一每周為單位的。ZARA公司從款式設(shè)計(jì)到成衣上架銷售，2周時(shí)間。紡織染整企業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)？
　　5）對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來越高，客戶拿著levis的品質(zhì)要求。但只肯出沃爾瑪?shù)牟少弮r(jià)格.。紡織染整企業(yè)如何面對(duì)高成本，低價(jià)格的挑戰(zhàn)？
　　6）價(jià)格越來越透明，利潤越來越微薄。辛苦一年，結(jié)算下來，白忙活一場，即使僥幸有微利，細(xì)算一下，老板掙得比員工還要少。紡織染整企業(yè)如何面對(duì)微利時(shí)代的挑戰(zhàn)？
　　以上問題的答案，請(qǐng)關(guān)注本人博客：http://blog.sina.com.cn/wufaxin
　　2012年3月28-31號(hào)，初春的北京，位于國展中心的北京國際面料裝和國貿(mào)中心的國際紗線展。面料館的冷清和紗線管的火爆形成鮮明的對(duì)比。服裝面料館的人氣折射出的是終端訂單的情況，而國際紗線館的人氣反映出的是原料采購經(jīng)理的人氣。據(jù)我們現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：
　　1）大部分（約78%）是貿(mào)易公司的老板帶著翻譯來參觀，
　　2）到場參觀的實(shí)際的用紗的工廠（約22%）。
　　也就是說，北京展會(huì)參觀者還是以貿(mào)易商居多。再進(jìn)一步的解讀就是最近的采購行為是商業(yè)庫存的補(bǔ)貨行為而不是生產(chǎn)領(lǐng)域的訂單需求。商業(yè)庫存的增加只不過是緩解了供需關(guān)系，而不是改變供需關(guān)系。未來棉紗價(jià)格的走勢還是要看終端消費(fèi)。打個(gè)比方：開飯店的采購員，為了保障充分的貨源，必須要進(jìn)行采購。他們的采購習(xí)慣一般是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)采購原料。但是，如果消費(fèi)者不來吃飯的話，就沒有人買單。這樣，原料的庫存形態(tài)只不過是從原料生產(chǎn)廠的倉庫（菜市場），轉(zhuǎn)移到了貿(mào)易商的倉庫（酒樓的廚房冰箱里），沒有實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)出去，還是不能夠?qū)?a href='http://www.m.lovecitycountrymusicfest.com/Price/' title='紡織行業(yè)數(shù)據(jù)行情信息集合' target='_blank'>行情產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。
　　近日和業(yè)內(nèi)朋友小聚，聽到的幾乎都是“哀鴻遍野”之詞，許多紡織服裝企業(yè)的老板明年都打算轉(zhuǎn)行了。我心生悲哀之際，突然想起狄更斯在《雙城記》中的開篇名言：thisisthebestoftimes,thistheworstoftimes。“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代”。用中國話說，就是“危機(jī)常相伴”。外部環(huán)境最壞的時(shí)候也許就是企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)到來的時(shí)候。經(jīng)濟(jì)很好的時(shí)候也有人跳樓，而經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候也有照樣有人發(fā)財(cái)。
　　近兩年，紡織服裝行業(yè)遇到了前所未有的寒流，首先是原料價(jià)格的劇烈波動(dòng)使得企業(yè)經(jīng)營者左右挨巴掌，其次是生產(chǎn)成本，人力資源成本的大幅飆升令到企業(yè)無法盈利，還有就是終端市場的萎靡不振，訂單萎縮使得企業(yè)無法正常開工。這些無疑都給脆弱的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈以接二連三的致命打擊。2012年的情況會(huì)更加糟糕，業(yè)內(nèi)戲稱如今整個(gè)行業(yè)遭遇“三座大山”：港口原料堆積如山，終端成品堆積如山，生產(chǎn)加工成本和匯率升值重如大山。這“三座大山”彷佛是懸在企業(yè)家頭上的達(dá)摩克利斯之劍。遭受重創(chuàng)之后的中國紡織印染企業(yè)，只有想方設(shè)法沖出重圍才有生機(jī)，否則要想在未來幾年徹底翻身，難于上青天。
　　所幸的是，越來越多的企業(yè)家們沖破牢籠，走出國門，反過來善于利用這次危機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功搞創(chuàng)新。我?guī)啄昵熬徒佑|到一些具有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光的紡織企業(yè)家，他們很早就意識(shí)到危機(jī)的存在，未雨綢繆及早做好了防范工作，順利的度過了這場危機(jī)，有驚無險(xiǎn)。真正的企業(yè)經(jīng)營高手，一定是在行情高潮時(shí)能賺錢、在低迷時(shí)也有斬獲得的人。
　　他們?cè)?008年那場危機(jī)之后，就開始和我一起建立紡織服裝行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營的預(yù)警機(jī)制和應(yīng)變措施，其中的一些做法值得大家借鑒：（限于篇幅，只摘取幾點(diǎn)和大家分享）
　　1）及早使用進(jìn)口原料。由于中國的管理層為了保護(hù)棉農(nóng)利益，2011年度出臺(tái)棉花最低保護(hù)價(jià)19800元一噸。這就造成了中國地產(chǎn)棉的價(jià)格高于美國棉花的價(jià)格。（19800+1000倉儲(chǔ)，物流，檢驗(yàn)費(fèi)=21000，美國棉在清關(guān)之后16000左右）。例如，巴基斯坦10支環(huán)錠紡紗的價(jià)格和國內(nèi)國家收儲(chǔ)棉花價(jià)格一樣，而印度32支全棉精梳紗的價(jià)格和國內(nèi)價(jià)格相比，也有2000元一噸差價(jià)。進(jìn)口原料成本優(yōu)勢明顯。在只懂拼價(jià)格的勞動(dòng)密集型行業(yè)，原料價(jià)格上的優(yōu)勢無疑具有極大的競爭能力。（進(jìn)口棉花要配額，進(jìn)口紗不要配額。）
　　2）用強(qiáng)勢幣種計(jì)價(jià)，弱勢幣種結(jié)算。原料進(jìn)口使用美金結(jié)算。可以做到“一石三鳥”的結(jié)果。人民幣升值是個(gè)大趨勢，中途偶爾會(huì)有波動(dòng)，但長期升值的趨勢不會(huì)改變。使用美金結(jié)算，不但可以對(duì)沖貨幣升值的風(fēng)險(xiǎn)，還可以享受90-120天的付款期限和美元貶值帶來的匯兌收益。簽約時(shí)的美金匯率是6.5，到付款時(shí)，美金匯率也許到了6.2了。
　　3）加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擠壓一切不必要的生產(chǎn)成本。例如：同樣產(chǎn)量的20紗支氣流紡比環(huán)錠紡的用工少很多。在勞動(dòng)力成本日益高漲的今天，任何節(jié)省勞動(dòng)力和用工人數(shù)的措施，無疑都是企業(yè)的福音。下游印染行業(yè)使用清潔染整技術(shù)能大量節(jié)省環(huán)保以及污水處理的成本。
　　4）加大創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的力度。加大R&D方面的投資能擺脫競爭對(duì)手的相互抄襲和低級(jí)重復(fù)，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)浙江蕭山地區(qū)的紡織集團(tuán)企業(yè)，前幾年在R&D方面的投入巨大，成功幫助這些企業(yè)安全躲過了2010-2011年的危機(jī)，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常之好。
　　2010年的原料價(jià)格的井噴行情和2011-2012年的原料價(jià)格跳水行情，不見得都是壞事。更大意義上對(duì)紡織服裝行業(yè)的企業(yè)家們來說，是一次深刻的風(fēng)險(xiǎn)教育。2012—2013年，企業(yè)家們將會(huì)迎來更大的挑戰(zhàn)。悲觀消極的人看到是“烏云蓋頂”，樂觀的人看到的是烏云之間的那“一米陽光”。勝利在向你招手，曙光在前頭。。。。。

　　【作者：香港JKN國際集團(tuán)，香港愛紗進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，大中華地區(qū)總經(jīng)理吳法新】

　　《天衣無縫-紡織染整服裝供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略》全書50萬字。每次連載5千字左右，大約分100次連載完畢。節(jié)選版在吳法新先生的博客上免費(fèi)開放。邊工作，邊寫作是一種挑戰(zhàn)，也是一種樂趣，希望業(yè)內(nèi)朋友們及時(shí)提出建議和批評(píng)。此處為“節(jié)選版”，本書的完整版擬于2013年-2014年間由東華大學(xué)出版社/深圳海天出版社出版。

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