首先感謝山東外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)每年都搭建這樣一個(gè)平臺(tái)為大家提供市場(chǎng)互動(dòng)和交流，也感謝這次會(huì)議主辦方董云亮總經(jīng)理、劉會(huì)長(zhǎng)等盛情邀請(qǐng)我來和大家共同學(xué)習(xí)探討。今天看到大家懷著很大的熱情來參會(huì)也感到非常的欣慰，因?yàn)榻衲甑男袠I(yè)形勢(shì)比往年任何時(shí)候都要嚴(yán)峻，這反映出我們山東紡織企業(yè)的信心，也希望大家能夠帶著這份信心共度難關(guān)。今天我用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間介紹一下當(dāng)前的紡織形勢(shì)，和大家一起分享一些信息。
　　首先是當(dāng)前我國(guó)紡織品服裝出口基本情況。
　　從1-4月份的海關(guān)數(shù)據(jù)來看，整個(gè)出口情況不樂觀。1-4月紡織品服裝出口增長(zhǎng)0.5%。預(yù)計(jì)五月份也不會(huì)有太大的改觀。
　　目前來看紡織服裝出口的幾個(gè)主要特點(diǎn)是：首先是棉價(jià)倒掛，棉類商品出口大幅下滑，棉紡企業(yè)壓力加大。棉紗線進(jìn)口逐月增加，棉制商品出口下降，化纖類商品增長(zhǎng)。其次是經(jīng)營(yíng)成本上升，勞動(dòng)力成本加大，我們的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度。競(jìng)爭(zhēng)力降低，導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)移，在歐美市場(chǎng)份額應(yīng)該說從去年就開始下降。三大出口市場(chǎng)中美國(guó)有所增長(zhǎng)，日本穩(wěn)定，歐盟大幅下降。歐盟及美國(guó)服裝進(jìn)口中東南亞國(guó)家份額上升。從圖上可以看出我們下降的點(diǎn)都是由東南亞國(guó)家來承接的。而發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管和約束，新的增長(zhǎng)點(diǎn)面臨考驗(yàn)。土耳其、墨西哥、巴西等國(guó)家通過增加關(guān)稅、配額限制、單方面數(shù)量限制、出口登記制度等方式限制我國(guó)商品的出口。
　　下面是有關(guān)國(guó)內(nèi)外政策環(huán)境分析，這也是大家普遍關(guān)注的問題。
　　國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境分析
　　當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)該是三年來最差的。投資、消費(fèi)和出口全面回落，工業(yè)增加值增速降至三年來最低，CPI增幅逐月回落，PPI降幅擴(kuò)大。
　　目前各級(jí)政府都在積極調(diào)研，政策組合拳呼之欲出?？偫碇v話中說要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加重要的位置，這給我們傳遞了一個(gè)非常積極的政策信號(hào)。下一步適度微調(diào)預(yù)期，積極的財(cái)政政策、加大減稅力度、寬松的流動(dòng)性等。商務(wù)部落實(shí)中央精神，優(yōu)化外貿(mào)“二個(gè)布局”：優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局——非洲和拉美市場(chǎng)；優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局——東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。推進(jìn)外貿(mào)“三項(xiàng)建設(shè)”：外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范基地建設(shè)、貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)、電子商務(wù)示范基地建設(shè)。去年已經(jīng)公布了第一批的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范基地，共有五十多家吧，其中有11家是紡織服裝類的，其中山東有兩家，包括即墨紡織服裝市場(chǎng)、濱州家紡和面料紡織市場(chǎng)。目前已經(jīng)進(jìn)入了第二批的評(píng)審階段。
　　國(guó)際貿(mào)易環(huán)境
　　目前歐債危機(jī)發(fā)酵，提醒我們做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)該有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。第一、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇總體乏力的態(tài)勢(shì)沒有改變，全球市場(chǎng)需求低迷將成為今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的常態(tài)。第二、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體重塑實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新興經(jīng)濟(jì)體快速崛起，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。第三、多邊貿(mào)易體制面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作競(jìng)相推進(jìn)。再就是貿(mào)易保護(hù)主義明顯升溫，最主要的是對(duì)中國(guó)貿(mào)易摩擦愈演愈烈，這是我們感受最深的一個(gè)方面。
　　接下來針對(duì)行業(yè)在出口中的問題和困難提出的一些政策上的建議。
　　今年的春交會(huì)上我們都感受到了外貿(mào)的緩慢復(fù)蘇和低迷的狀態(tài)。訂單的緊缺使我們面臨對(duì)歐盟更大一些的壓力。所以希望國(guó)家保持出口退稅等宏觀政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供時(shí)間和空間。在貿(mào)易便利化方面減少障礙，為出口企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境。國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格倒掛阻礙了商品出口價(jià)格提高和出口的增長(zhǎng)，改革現(xiàn)行的棉花管理體制勢(shì)在必行。
　　最后是企業(yè)在當(dāng)前困難形勢(shì)下應(yīng)該怎么做。目前大家都有一個(gè)共識(shí)，就是必須轉(zhuǎn)變外貿(mào)的發(fā)展方式，不能做同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)思路了，必須要做出特色來，人無我有的才是提升之道。
　　目前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。
　　大型集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。面對(duì)紡織服裝出口形勢(shì)嚴(yán)峻、紡織主業(yè)利潤(rùn)逐年下降的現(xiàn)實(shí)，為了企業(yè)的生存發(fā)展，大型集團(tuán)公司多利用自身的資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，來彌補(bǔ)紡織業(yè)單薄的利潤(rùn)。如投資房地產(chǎn)以及金融服務(wù)業(yè)，參股銀行、成立小額貸款公司；通過與國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；密切關(guān)注并嘗試收購(gòu)國(guó)外中檔服裝服飾品牌，拓展?fàn)I銷渠道等等。
　　中小型企業(yè)將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)升級(jí)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路。與大型集團(tuán)公司相比，中小型發(fā)展企業(yè)雖無資金優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)模式靈活，一些企業(yè)未雨綢繆，在前幾年就開始走調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，使自身在同行業(yè)之中一直能保有突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　我這里有一些企業(yè)具體做法的案例與大家分享一下。
　　首先增強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，向價(jià)值鏈高端要效益。為改變多年來在全球紡織服裝貿(mào)易供應(yīng)鏈中只賺取少量加工費(fèi)的“小裁縫”地位，企業(yè)紛紛加大投入。培養(yǎng)自己高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)力量，參與到產(chǎn)品的開發(fā)、貿(mào)易服務(wù)甚至物流環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取更大的話語權(quán)和盈利空間。如天津有家天服三悅公司與ZARA、C&A的合作，如北京服裝與PoloRalphLauren,、TommyHilfiger的合作都是較好的范例。
　　利用各地比較優(yōu)勢(shì)，建立國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地。如江蘇東渡紡織集團(tuán)是一家總部在張家港針織服裝企業(yè)。公司營(yíng)銷、接單部門在新加坡、棉花基地在新疆、國(guó)內(nèi)面料基地在張家港保稅區(qū)、服裝生產(chǎn)基地在江蘇的南通、國(guó)外的生產(chǎn)基地在柬埔寨。公司充分利用各地的比較優(yōu)勢(shì)，逐步形成了低投入、低消耗、低排放、高效率的增長(zhǎng)模式（承擔(dān)了幾乎整個(gè)城市的污水處理）。
　　整合業(yè)內(nèi)資源，打造集團(tuán)航母，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。上海紡織控股（集團(tuán)）公司是一家集合了上海老紡織系統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司、科研單位近40余家單位的超大型集團(tuán)。近年來，上海紡織緊緊圍繞“科技與時(shí)尚”的發(fā)展理念，整合集團(tuán)內(nèi)外資源，走高端紡織之路，重點(diǎn)發(fā)展科技紡織、綠色紡織和品牌紡織。該集團(tuán)旗下的上海新聯(lián)紡、申達(dá)、三槍、飛馬等企業(yè)今年在出口業(yè)績(jī)和品牌開發(fā)方面均有較好表現(xiàn)。
　　開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“LILY”是上海絲綢集團(tuán)自主培育的女裝品牌，經(jīng)過十年發(fā)展，該品牌服裝的銷售規(guī)模超3億元。如今LILY已在全國(guó)三十個(gè)省市開設(shè)了210家門店，構(gòu)建起較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。從2005年起，LILY進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，已在海外十多個(gè)國(guó)家開設(shè)了30家零售店鋪。浙江凱喜雅的絲綢品牌店也在高端絲綢方面樹立了較好的形象。
　　走專業(yè)化道路，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精。在紡織服裝這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化直接影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將專業(yè)做精、做強(qiáng)，是很多企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。如上海協(xié)大以毛衫為專業(yè)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)研發(fā)，以更快的反應(yīng)速度、更時(shí)尚的款式、更強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、更高效的供應(yīng)鏈建設(shè)樹立了企業(yè)較突出的形象。山東魯泰以“做最好的襯衫面料”為目標(biāo)，加大投入，強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新，樹立了較好的品牌形象。
　　加強(qiáng)流程管理，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)，放眼于可持續(xù)發(fā)展。面臨重重壓力，目前行業(yè)處于整合的階段，要維持企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)力，不能依賴低成本勞動(dòng)力、匯率，
　　必須加大投入，改善管理。廣東溢達(dá)公司“用非傳統(tǒng)的方法管理傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，充分發(fā)揮生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)力度，做到低碳，把資源管理納入流程管理，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)，關(guān)注整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　發(fā)展自有品牌，進(jìn)軍歐美高端零售市場(chǎng)。廣英服裝有限公司是一家牛仔服裝企業(yè)，原來只做品牌加工，近年開發(fā)了自己的品牌并向歐美零售店直銷，其自有的“VIGOSS”品牌，已在中國(guó)和美國(guó)申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及商標(biāo)注冊(cè)。廣英公司與其美國(guó)客戶共同開發(fā)的高端品牌牛仔褲在美國(guó)零售店的價(jià)格可以達(dá)到每條100美元以上，遠(yuǎn)高于一般中國(guó)產(chǎn)牛仔褲在美零售價(jià)格。東尚服裝股份有限公司，是一家專做自營(yíng)品牌出口的羽絨服企業(yè)，旗下?lián)碛蠸NOWIMAGE、VLASTA、MISUN等自有品牌，公司從進(jìn)軍俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)和市場(chǎng)入手，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)接近100人，主要由國(guó)外設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師組成，每年向市場(chǎng)推出上百個(gè)服裝款式，深受歐洲消費(fèi)者的喜愛，目前公司在俄羅斯、東歐國(guó)家、意大利、西班牙、德國(guó)、美國(guó)等都有自己的品牌經(jīng)銷商，建立零售商店達(dá)1000多個(gè)，出口額接近一億美元。
　　內(nèi)銷企業(yè)，加大投入布局國(guó)外高端營(yíng)銷渠道。湖南夢(mèng)潔家紡有限公司是國(guó)內(nèi)著名的家紡高端生產(chǎn)企業(yè)，與羅萊家紡、富安娜家居并列稱為國(guó)內(nèi)“家紡三巨頭”，目前國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2200個(gè)，年銷售額20億元人民幣。為拓展國(guó)外銷售渠道，公司加大對(duì)海外營(yíng)銷的投入，2008年收購(gòu)德國(guó)一家家紡公司，該公司在德國(guó)有600多個(gè)銷售終端。
　　擁有自身工廠。倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)，放眼于可持續(xù)發(fā)展。如江蘇晨風(fēng)從小裁縫成為國(guó)內(nèi)最有名的代工廠，擁有近10家工廠，每個(gè)工廠占地?cái)?shù)十公頃。麥當(dāng)勞老板是干什么的故事。種樹，其工廠中名貴的樹種價(jià)值數(shù)億。加入FLA，和國(guó)外品牌商一年四次聚會(huì)，訂單紛至沓來，許多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司通過晨風(fēng)拿訂單。
　　銀企合作。為中小企業(yè)提供訂單融資。天津服裝進(jìn)出口集團(tuán)和中國(guó)銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司緊密合作，為資金緊張但有出口訂單的生產(chǎn)企業(yè)提供資金支持。
　　這是目前我了解的幾個(gè)企業(yè)的做法，希望能對(duì)在座企業(yè)家們的經(jīng)營(yíng)思路上有所開拓。
　?。ㄒ陨习l(fā)言根據(jù)張錫安在錦橋紡織網(wǎng)舉辦的2012年紡織形勢(shì)報(bào)告會(huì)暨行業(yè)高峰論壇作的報(bào)告主要觀點(diǎn)整理）