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近日，卡賓、季季樂(lè)、校園大道等泉州服裝品牌在市場(chǎng)上推出各自與大力水手、高達(dá)、海綿寶寶、楠氏物語(yǔ)等知名IP合作的跨界產(chǎn)品，使IP跨界營(yíng)銷再次成為行業(yè)熱點(diǎn)。不過(guò)業(yè)界人士也提醒，IP本身是有一定的生命周期的，企業(yè)借力IP營(yíng)銷一定要踩對(duì)周期，同時(shí)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量。

多個(gè)品牌集體發(fā)力動(dòng)漫IP

許多70后、80后都曾經(jīng)看過(guò)大力水手的動(dòng)畫(huà)片，雖然這個(gè)IP人物的年齡已高達(dá)90歲，但大力水手依然是個(gè)令人懷念的卡通形象，這也得到卡賓的關(guān)注。據(jù)悉，不久前卡賓推出“CABBEEN×POPEYE”夾克衫，此聯(lián)名系列以豐富的品類詮釋流行文化帶來(lái)的時(shí)髦衣著，將經(jīng)典的“POPEYE”字體，大力水手標(biāo)志性的漫畫(huà)形象注入考究的單品中。

“我們和海綿寶寶的聯(lián)名產(chǎn)品今年也將全面上線?！睂?duì)石獅童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、季季樂(lè)童裝董事長(zhǎng)吳清湖來(lái)說(shuō)，在獲得“中國(guó)十大童裝”品牌之后，季季樂(lè)一直想尋找新的突破，直到碰到“海綿寶寶”這個(gè)超級(jí)IP?！皬哪壳皝?lái)看，聯(lián)名款的銷量不錯(cuò)?！彼f(shuō)，2019年的重要任務(wù)是打好這張超級(jí)IP的牌。

此外主打校服的泉州童裝品牌校園大道也在與孫楠旗下的“楠氏物語(yǔ)”合作。校園大道聯(lián)合創(chuàng)始人蔡金幸表示，自己一直在做校服，放眼全國(guó)，主流校服設(shè)計(jì)款也只有運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚和休閑，卻沒(méi)有“國(guó)學(xué)風(fēng)”的，“楠氏物語(yǔ)”是“另辟蹊徑”，以國(guó)學(xué)立名。蔡金幸認(rèn)為，隨著中華民族傳統(tǒng)文化的復(fù)興，以“國(guó)學(xué)”為代表的校園服飾文化有望被新生代所接受，抓住這一潮流，校園大道有望進(jìn)一步開(kāi)拓未來(lái)。

IP營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)

業(yè)界人士指出，IP原指“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，但近年來(lái)，它被賦予與形象識(shí)別更為緊密的意義。IP是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，就像O2O、互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，它能創(chuàng)造超級(jí)吸引力，能在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，是具有人格化的可傳遞的精神消費(fèi)品。

對(duì)此功夫動(dòng)漫李竹兵說(shuō)，迪士尼堪稱超級(jí)IP運(yùn)營(yíng)公司的典范，你可以不喜歡看它的作品，可以不喜歡迪士尼樂(lè)園，但你無(wú)法否認(rèn)迪士尼講故事的能力。吳清湖也坦言，“2019年是橫掃國(guó)際的‘海綿寶寶’20周年大慶，我們會(huì)想辦法把一些超級(jí)IP發(fā)揮到極致?！?/p>

事實(shí)上，近年來(lái)，IP營(yíng)銷已經(jīng)成為一種跨界現(xiàn)象。如褚橙的代言人是創(chuàng)始人褚時(shí)健，其團(tuán)隊(duì)用一系列報(bào)道來(lái)完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào)。喬布斯的極致精神，讓消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果手機(jī)趨之若鶩；喝口小酒，江小白會(huì)深情地說(shuō)，陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路。這些都是IP營(yíng)銷的玩法，即通過(guò)品牌的人格代理，借助人格魅力與消費(fèi)者建立信任代理關(guān)系，為消費(fèi)者提供功能以外的購(gòu)買理由，最終實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

一個(gè)超級(jí)IP往往是自帶流量的，它不受任何媒體、平臺(tái)和行業(yè)的限制，具有無(wú)限的延展性，這也是眾多服裝品牌對(duì)IP營(yíng)銷趨之若鶩的重要原因。它無(wú)疑為服裝企業(yè)在千軍萬(wàn)馬的混戰(zhàn)中殺出另一條血路，因此，閩派其他服飾企業(yè)，如安踏、FILA、特步、九牧王、利郎、七匹狼等，近年來(lái)也都在IP營(yíng)銷中收獲頗豐。

業(yè)界人士也提醒，IP營(yíng)銷雖好，但同時(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗幸欢ǖ纳芷冢髽I(yè)一定要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，否則再好的IP也無(wú)法產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)效益。