第95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱:“中針會(huì)”)于3月12日~14日,如約在上海新國(guó)際展覽中心舉行,作為有著悠久歷史的紡織行業(yè)展會(huì),“中針會(huì)”始終用包容和創(chuàng)新的姿態(tài)為國(guó)內(nèi)針織企業(yè)品牌的發(fā)展提供著廣闊的平臺(tái)和成熟的服務(wù)。“中針會(huì)”迎來(lái)送往的不僅僅是八方來(lái)客,從這里成熟起來(lái)并“走出去”的諸多知名品牌在市場(chǎng)中取得接連的好成績(jī)的同時(shí),展會(huì)也不斷接納并助力于更多需要依靠“中針會(huì)”這個(gè)平臺(tái)來(lái)拓展市場(chǎng)的發(fā)展中品牌。
本屆“中針會(huì)”上,在那依舊群芳爭(zhēng)艷般的展位和穿梭于展位間熙熙攘攘的觀眾中,不僅有連續(xù)數(shù)次參展的“老面孔”,更有那些初來(lái)展會(huì),希望在這里“小試牛刀”的新朋友。他們?yōu)榱烁髯圆煌钠放啤a(chǎn)品、渠道發(fā)展需求懷揣美好的愿景,施展“渾身解數(shù)”展現(xiàn)他們品牌和產(chǎn)品的特色,吸引代理商們的眼球。通過(guò)他們的參展情況,也能夠折射出我國(guó)針織服裝企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)的需求情況。當(dāng)然,其中更不乏許多別出心裁的設(shè)計(jì)和不占亮點(diǎn)?!?/p>
老面孔再聚首
頻繁亮相于北京、上海、深圳等地服裝展會(huì)的廣東中山市百花鳥(niǎo)內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司,攜男士?jī)?nèi)褲品牌“昂美”在相隔幾年后又再次回到“中針會(huì)”這個(gè)平臺(tái)中。據(jù)百花鳥(niǎo)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃桂源介紹,公司產(chǎn)品之前一直以外銷(xiāo)為主,近兩年由于外需市場(chǎng)的多變,計(jì)劃將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。根據(jù)市場(chǎng)的變化和企業(yè)品牌今年主要拓展國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)的發(fā)展定位,在本屆“中針會(huì)”上特別將華北、東北的代理商約到展會(huì)上,進(jìn)行集中而又有針對(duì)性的合作洽談,并希望通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)更多的適合品牌自身特點(diǎn)的代理商。
位于N4展館的臺(tái)灣展團(tuán)吸引了許多眾多買(mǎi)家的駐足詢問(wèn),面對(duì)中國(guó)大陸快速上升的消費(fèi)潛力與內(nèi)需市場(chǎng)日漸蓬勃的趨勢(shì),臺(tái)灣紡織業(yè)拓展會(huì)本次率領(lǐng)9家臺(tái)灣紡織品企業(yè)第3次亮相“中針會(huì)”。在這些臺(tái)商眼中,“中針會(huì)”的展會(huì)規(guī)模、在大陸的影響力是他們最為看重的。為了更好的在展會(huì)上基礎(chǔ)到合適的大陸買(mǎi)家,臺(tái)灣企業(yè)特別針對(duì)大陸市場(chǎng)特別是南方、北方市場(chǎng)的需求特點(diǎn),在產(chǎn)品的用色、工藝、功能以及款式等方面做了一定的開(kāi)發(fā)和改良。臺(tái)灣紡織業(yè)拓展會(huì)也對(duì)參展企業(yè)和品牌進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選,最終確定由僑柯有限公司、福助針織股份有限公司、頂尖國(guó)際通路有限公司、長(zhǎng)峰實(shí)業(yè)有限公司等9家臺(tái)灣企業(yè)組成臺(tái)灣展團(tuán)。臺(tái)灣紡織業(yè)拓展會(huì)劉孔倫科長(zhǎng)說(shuō):“臺(tái)灣企業(yè)的產(chǎn)品,一直以來(lái)在大陸消費(fèi)者眼中具有很高的認(rèn)可度,也廣受大陸渠道代理商的青睞。以往屆參展情況和企業(yè)的反饋來(lái)看,企業(yè)品牌在‘中針會(huì)’上都收獲了超過(guò)預(yù)期的成效。并且,希望通過(guò)參加展會(huì)能夠吸引更多的大陸買(mǎi)家對(duì)臺(tái)灣品牌的關(guān)注。”
新品牌爭(zhēng)亮相
穿梭在鱗次櫛比的展位和琳瑯滿目的展品中,不時(shí)便會(huì)被其中的新鮮品類和新創(chuàng)意所吸引,這些也都為“中針會(huì)”增色不少。由深圳市愛(ài)爾美制衣有限公司2013年推出的全新品牌“澳特芬”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就以內(nèi)衣走秀的形式“引爆”了全場(chǎng),成為了N5展館的關(guān)注熱點(diǎn)之一。每天兩場(chǎng)的發(fā)布會(huì),都會(huì)吸引眾多觀眾的駐足圍觀,場(chǎng)面好不壯觀。展位負(fù)責(zé)人稱,作為2013年新近推出的品牌,想要在展會(huì)上以走秀的形式有效集中觀眾的關(guān)注,并且迅速提高品牌在業(yè)內(nèi)的知名度,這是在之前的品牌推廣策劃中早已成型的設(shè)想。就走秀實(shí)際效果來(lái)看,已經(jīng)達(dá)到了這一設(shè)想的目的,這的確為我們吸引來(lái)了大量的加盟商和經(jīng)銷(xiāo)商。
“國(guó)內(nèi)專業(yè)的‘兒童內(nèi)衣’品牌尚屬空白,‘百變娃’的誕生正是看準(zhǔn)了這一巨大的市場(chǎng)空檔,依托康奈內(nèi)衣十多年來(lái)積累下的較為豐富齊全的內(nèi)衣品類,一經(jīng)推出便備受青睞。”康奈內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理助理錢(qián)斌雷說(shuō),針對(duì)兒童所專門(mén)開(kāi)發(fā)的這一品牌產(chǎn)品,既區(qū)別于康奈內(nèi)衣的其他品類,又區(qū)別于目前市場(chǎng)中的童裝類別,價(jià)格定位是在中高端消費(fèi)層。錢(qián)斌雷還自信的說(shuō):“僅3月12日開(kāi)展的首日,我們就尋找到幾百家有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。由于品牌剛剛推出,目前的推廣重點(diǎn)是在浙江省內(nèi),粗略統(tǒng)計(jì)僅這一市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額就可達(dá)到8千萬(wàn)元~1億元人民幣。相信隨著我們?cè)谑?nèi)的‘精耕細(xì)作’和日后對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā),品牌一定會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。”
文化推廣有新意
家居服算是現(xiàn)階段內(nèi)衣企業(yè)的寵兒,這從眾多內(nèi)衣企業(yè)展位中就能略見(jiàn)端倪。“中針會(huì)”上,許多內(nèi)衣企業(yè)品牌的展位中都會(huì)或多或少的出現(xiàn)家居服的品牌或品類的身影,甚至不少內(nèi)衣企業(yè)都專門(mén)開(kāi)發(fā)了家居服品牌。大到幾平方米的展位,小到十幾平方米的展位,再加上專業(yè)從事家居服品類的展商展位,在“中針會(huì)”上家居服真可謂是隨處可見(jiàn)。為了在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技中脫穎而出,有的家居服品牌在視覺(jué)文化體驗(yàn)上做足了功夫。內(nèi)衣品牌“彩洋”以及知名家居服品牌“朗緒”都在展臺(tái)上讓真人模特穿著家居服在搭建的場(chǎng)景內(nèi),通過(guò)這種形式直觀的將家居服的居家休閑理念傳遞出來(lái),既顯得形式靈活、貼近生活,又起到了準(zhǔn)確傳達(dá)家居服品類文化的作用,更成了展會(huì)中一道亮麗的風(fēng)景。
相較往屆“中針會(huì)”,本屆參展的針織品類當(dāng)中,國(guó)內(nèi)一線的女式內(nèi)衣品牌數(shù)量有著明顯減少,這也在一定程度上反映出國(guó)內(nèi)女士高端內(nèi)衣品牌在渠道需求上的變化。浙江朗姿實(shí)業(yè)有限公司旗下女士?jī)?nèi)衣品牌“水中花”,雖然在展會(huì)中布設(shè)了較大規(guī)模的展位,但在展位里沒(méi)有過(guò)多陳設(shè)品牌內(nèi)衣產(chǎn)品,取而代之的是墻上十分顯眼的照片和logo。據(jù)站位負(fù)責(zé)人葉先生介紹,此次“水中花”品牌參展的主要目的不是在尋找經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,也不是做新品的發(fā)布推廣,意在在行業(yè)面前充分展示品牌文化和內(nèi)衣文化,推廣品牌對(duì)女士?jī)?nèi)衣的理解與表達(dá)。事實(shí)上,在本屆展會(huì)中也有其他像“水中花”展位這樣的品牌展位,類似他們這樣的做法仿佛也賦予了“中針會(huì)”一個(gè)新的含義——“文化櫥窗”。
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