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　　一次展會(huì)能反映市場(chǎng)的冷暖走勢(shì)，一個(gè)展會(huì)平臺(tái)也可以見證企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的點(diǎn)滴作為。出口企業(yè)在方寸之間的展位上，展出的不僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上的成果。
　　在不久前舉行的第十四屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”（以下簡(jiǎn)稱“紐約展”）上，在700余家參展企業(yè)中，中國(guó)展商的比例高達(dá)2/3。盡管面臨著經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力，但企業(yè)的參展熱情仍然不減。這一方面是基于美國(guó)市場(chǎng)的重要地位，另一方面說(shuō)明我國(guó)紡織服裝企業(yè)主動(dòng)開拓市場(chǎng)的意識(shí)正在提升。
　　本屆展會(huì)上，我國(guó)紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變參展思路，通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)客戶服務(wù)等舉措，向國(guó)外買家展現(xiàn)了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更向業(yè)界展示了我國(guó)企業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。
　　轉(zhuǎn)變思路強(qiáng)化參展效果
　　在以往的印象中，“外向型”的專業(yè)貿(mào)易展更注重商貿(mào)洽談的氛圍。一張桌子、幾把椅子，幾件樣衣，便是參展個(gè)體展示的全部?jī)?nèi)容。這樣的布展思路與國(guó)內(nèi)展會(huì)截然不同。究其原因，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)大多是以代工生產(chǎn)為主，競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在完善的加工能力和產(chǎn)品價(jià)格上，“強(qiáng)制造、弱展示”的特點(diǎn)顯露無(wú)疑。而近幾年，隨著我國(guó)紡織服裝業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力的削弱，越來(lái)越多的出口企業(yè)意識(shí)到提升設(shè)計(jì)能力的重要性。因此，在參與國(guó)外展會(huì)時(shí)，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變思路，注重強(qiáng)化參展效果，從產(chǎn)品選擇及布展手法上著手，體現(xiàn)企業(yè)自身的設(shè)計(jì)能力。本屆紐約展上，在并不算大的固定展位里，各家企業(yè)也開始做起了文章，或是按色系、款式陳列產(chǎn)品，或是在展位內(nèi)張貼產(chǎn)品展示海報(bào)，這些參展企業(yè)依循主辦方發(fā)放的“布展指南”，在有限的空間中強(qiáng)化展品的視覺效果，在較短的展出時(shí)間內(nèi)更好更準(zhǔn)確地將產(chǎn)品展現(xiàn)給全球買家。
　　展會(huì)上，“老牌”外貿(mào)企業(yè)——上海飛馬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的展位前屢有客商問(wèn)詢，吸引人的并非華麗的裝飾手法，而是清一色的梭織男女式上裝。據(jù)上海飛馬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的參展人員陳燕萍介紹，此次參展前，公司對(duì)產(chǎn)品類別“用心”選擇。產(chǎn)品以皮夾克、棉襖、戶外運(yùn)動(dòng)服等中高檔上裝為主。展會(huì)上，除了贏得美國(guó)本土客戶的青睞外，來(lái)自智利和加拿大的客商也表示，希望通過(guò)本屆展會(huì)與公司開展進(jìn)一步的合作。
　　“這次公司能取得比較好的參展效果，主要是因?yàn)槲覀儗?duì)服裝品種集中歸類，在產(chǎn)品展示時(shí)更突出服裝特點(diǎn)。因此，客人也比較容易在我們的展位上找到他們需要的款式。”盡管近年來(lái)外部市場(chǎng)形勢(shì)低迷，但上海飛馬在傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口一直較為穩(wěn)定。陳燕萍認(rèn)為，這一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量不斷提升，另一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的終端推廣力度加大，“這幾年，我們積極參與國(guó)際性的紡織服裝展會(huì)。在紐約展這個(gè)開拓美國(guó)市場(chǎng)的重要商貿(mào)平臺(tái)上，我們的參展思路也有所轉(zhuǎn)變。如今，在參展之前，我們會(huì)仔細(xì)考慮目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，要達(dá)到怎樣的參展效果。在參展過(guò)程中，我們會(huì)注重提升與客戶之間的溝通效果。交流時(shí)盡可能地體現(xiàn)我們的專業(yè)度，把好的款式設(shè)計(jì)和面料特性用專業(yè)詞匯向客戶推介。想客戶所需，客戶沒(méi)想到的，我們也會(huì)替他們考慮周全。”
　　提升設(shè)計(jì)再塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　本屆展會(huì)上，上海飛馬通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品定位和專業(yè)化的服務(wù)贏得了國(guó)際買家的青睞，而山東岱銀集團(tuán)則憑借在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上的提升收獲了訂單。“我們此次參展的產(chǎn)品主要是男式西裝，公司的自主品牌‘雷諾’西裝有十幾件參展。現(xiàn)在，我們正和展會(huì)上結(jié)識(shí)的一些客商進(jìn)行后續(xù)的接洽。”山東岱銀紡織集團(tuán)股份有限公司銷售經(jīng)理王俊偉說(shuō)。談到對(duì)當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)的感受，他坦言，客商對(duì)訂單壓價(jià)的情況依然存在，不僅與終端市場(chǎng)的價(jià)格承受力較低有關(guān)，而且也與一部分訂單向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移密切相關(guān)。
　　有此感受的不止王俊偉一人。一些參展企業(yè)代表表示，東南亞國(guó)家搶占中低端訂單的勢(shì)頭很猛，其成本競(jìng)爭(zhēng)力吸引了歐美買家的目光。“我們的一些大客戶會(huì)將部分訂單轉(zhuǎn)移到越南、印度尼西亞等國(guó)。在勞動(dòng)力、原料成本等生產(chǎn)要素上，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確一去不復(fù)返了。”浙江寧波的一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
　　目前，我國(guó)紡織行業(yè)用工成本比東南亞國(guó)家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國(guó)家在發(fā)達(dá)國(guó)家享有關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮我國(guó)產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)，中低檔產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也已明顯下降。“在當(dāng)前的形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在款式相對(duì)復(fù)雜，制作難度系數(shù)較大、工藝復(fù)雜的服裝上下功夫，并且還要提升產(chǎn)品的質(zhì)量。為了更貼近市場(chǎng)的需求，我們?cè)诿绹?guó)建立了分公司，負(fù)責(zé)收集設(shè)計(jì)靈感，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。此外，今年5月，我公司的‘雷諾’品牌西服獲得了‘出口免驗(yàn)證書’，這項(xiàng)榮譽(yù)歸因于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，而免收檢驗(yàn)費(fèi)用也為企業(yè)節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的西服年銷售量現(xiàn)已達(dá)到10萬(wàn)套。”王俊偉說(shuō)。
　　內(nèi)煉實(shí)力把握復(fù)蘇先機(jī)
　　在多數(shù)參展企業(yè)看來(lái)，現(xiàn)階段美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇情況明顯好于歐洲。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司RetailMetrics與國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)（ICSC）的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)7月紡織服裝同比店銷售額增長(zhǎng)了4.4%，同比店零售整體增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了自今年1月以來(lái)的最高值。而針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇商機(jī)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)也希望借助“紐約展”的平臺(tái)尋找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　愛伊美集團(tuán)有限公司今年是第二次參加“紐約展”，美國(guó)市場(chǎng)目前占公司外銷占比重的10%。“借助這次展會(huì)機(jī)會(huì)，我們拜訪了一些老客戶，同時(shí)也接洽了一些新的客戶。”據(jù)公司經(jīng)理閻劍鋒介紹，為了更符合美國(guó)市場(chǎng)的需求，并且降低生產(chǎn)成本，公司此次參展的服裝的面料降低了棉纖維的使用量，增加了替代型纖維的使用量。除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整外，愛伊美也在加強(qiáng)人才建設(shè)工作，2012年年底公司就進(jìn)行了第一批高級(jí)服裝制作工的培訓(xùn)工作，充實(shí)了公司的人才隊(duì)伍。
　　“大環(huán)境不斷變化，勞動(dòng)力成本、人民幣匯率、棉價(jià)波動(dòng)，這些因素都會(huì)對(duì)出口產(chǎn)生很大影響，這也就要求我們企業(yè)要有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)。除了產(chǎn)品調(diào)整和人才培養(yǎng)外，我們也在堅(jiān)持‘兩條腿’走路，在經(jīng)營(yíng)外銷市場(chǎng)的同時(shí)，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，通過(guò)建立自主品牌，進(jìn)一步推廣制服類服裝的銷售。”閻劍鋒表示，美國(guó)是一個(gè)重要的出口市場(chǎng)，他希望盡快結(jié)識(shí)一些有實(shí)力的客戶。而在期待市場(chǎng)復(fù)蘇的同時(shí)，他也將像其他同行業(yè)者一樣，在市場(chǎng)歷練中不斷提升企業(yè)自身實(shí)力。