俏楠進(jìn)出口公司：“織就”外銷新起點(diǎn)
來源：柯橋日?qǐng)?bào)2018-06-15 11:06:56編輯：KK
在柯橋創(chuàng)意園東區(qū)，有這么一家外貿(mào)企業(yè)：成立不到三年，年銷售額逾3000萬美金，百分之八十的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外——紹興俏楠進(jìn)出口有限公司，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁兒，硬是在競(jìng)品重圍中跑出“黑馬加速度”。
這家“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)型”公司，緣何能在強(qiáng)勁的外銷競(jìng)爭(zhēng)壓力中得以迸發(fā)生命，維持著每年至少一倍的銷售額增長(zhǎng)量？
“立足研發(fā)，布局全球”是他們信奉的圭臬。“為保證客戶滿意度，引入先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施，并在生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)貫徹完善的質(zhì)量檢查措施。”公司董事長(zhǎng)沈衛(wèi)標(biāo)說，俏楠專業(yè)生產(chǎn)針織面料產(chǎn)品，集產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)于一體。所有產(chǎn)品采用國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，專門研發(fā)針織類面料，如針織提花、印花，毛呢面料，此外，麂皮絨、空氣層、拉毛布也是拳頭產(chǎn)品。
俏楠的前身是一家已有二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老牌紡織企業(yè)，在轉(zhuǎn)型過程中，為加大發(fā)展后勁，俏楠的誕生使直從廉價(jià)的跑量“升級(jí)”到開發(fā)新量，主打女裝面料，此外，時(shí)尚類面料也是進(jìn)出口“吸睛”的一大法寶。
設(shè)計(jì)感是產(chǎn)品生命力所在，也是一件成品的靈魂。俏楠每年投入10-20%的資金用于開發(fā)新的花型和面料。“目前我們?cè)谘邪l(fā)絲光棉、再生滌等新型面料，先在市場(chǎng)上‘試試水’，反響不錯(cuò)的話就大批量投產(chǎn)。”沈衛(wèi)標(biāo)說。
鑒于高質(zhì)量產(chǎn)品和出色的客戶服務(wù)，俏楠已成功建立一個(gè)全球銷售網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋美國(guó)、歐洲、迪拜、印度、土耳其、俄羅斯、南非等國(guó)家，更與Zara、Bershka、Forever21等國(guó)外知名服飾快銷品牌建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。“我們會(huì)根據(jù)出口的國(guó)家調(diào)整銷售策略，”俏楠工作人員舉例說，“如歐美更加注重‘新’，花樣上更為大膽張揚(yáng)，面料上也更偏向時(shí)尚，中東等國(guó)則更注重舒適度，對(duì)花型、提花上的偏好傾向傳統(tǒng)。”
在老公司多年的質(zhì)量積淀和口碑相傳的基礎(chǔ)上，越來越多的國(guó)外訂單紛至沓來。“為把品牌推介得更廣，我們成各大展會(huì)的常客。”沈衛(wèi)標(biāo)說，“廣交會(huì)、上交會(huì)都是我們必須‘打卡’的地方，公司也經(jīng)常去美國(guó)、法國(guó)參加當(dāng)?shù)氐拿孑o料展，一來是精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，二來能夠憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，每次都能帶回來許多新客戶。”
俏楠的客戶大多是“中間商”，他們能夠提供批發(fā)量大且需求穩(wěn)定的訂單。公司負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示，“我們會(huì)根據(jù)中間商的需要進(jìn)行合作洽談，面料或成衣，我們的準(zhǔn)則就是做到讓客戶能‘驚嘆’，又放心。”(標(biāo)題：俏楠進(jìn)出口公司：“織就”外銷新起點(diǎn))
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