貿易摩擦下中小企業(yè)生存實錄：挖潛內需、推動技術創(chuàng)新與產品升級
來源：21世紀經濟報道2018-09-26 10:09:08編輯：Xfq
貿易摩擦不斷升級，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動自身加快創(chuàng)新升級的同時，也開始將企業(yè)的市場空間由“外”向“內”轉變，挖潛國內市場。
“中美貿易摩擦對兩國的中小企業(yè)發(fā)展都會造成一些影響，尤其是這次新一輪2000億美元的主要征稅對象大部分都是中小企業(yè)。”9月25日上午，在《關于中美貿易經貿摩擦的事實與中方立場》白皮書（以下簡稱《白皮書》）的新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部副部長羅文指出。
事實的確如此。21世紀經濟報道記者采訪獲悉，當前，在貿易摩擦不斷升級的背景下，國內諸多民營中小企業(yè)一方面正在面臨著匯率、關稅所帶來的挑戰(zhàn)；同時，越來越多的中小企業(yè)也開始尋求務實的生存與發(fā)展路徑，客觀上推動了企業(yè)的轉型與升級。
尤其在外向型民營企業(yè)發(fā)達的浙江，這種趨勢十分明顯。貿易摩擦升級，使眾多中小制造企業(yè)開始重新審視此前所過度依賴的代理出口模式。不少企業(yè)從推動自身加快創(chuàng)新升級的同時，也開始將企業(yè)的市場空間由“外”向“內”轉變，挖潛國內市場。
有受訪專家認為，在當前的貿易環(huán)境雖對中小企業(yè)形成一定沖擊，但也客觀上為此類中小企業(yè)提供了降低出口依賴，轉向國內市場的契機。同時，也有益于進一步激發(fā)中小企業(yè)提高自身的創(chuàng)新能力。
中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)
“這幾年的外貿訂單本來就很難做，中美貿易摩擦升級之后愈演愈烈。”杭州譽記服飾的創(chuàng)始人余月云告訴21世紀經濟報道記者。
投身外貿服裝行業(yè)超過20年的她，經歷過多次的市場起伏，對中美貿易戰(zhàn)的影響雖有預期，但“沒有想到會形成這么大的挑戰(zhàn)”。
余月云表示，這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是匯率和稅收的變化，直接影響代加工模式下的制衣企業(yè)出口利潤。
另一方面，中美貿易摩擦持續(xù)升溫，也讓很多企業(yè)的美國客戶抱有觀望態(tài)度，紛紛在全球范圍內尋找新的代加工工廠，從而使國內加工廠的市場訂單量逐漸呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢。
類似問題，今年以來也同樣困擾著浙江桐鄉(xiāng)志華服飾的創(chuàng)始人姚亞梅。在姚亞梅看來，貿易摩擦給民營中小制造企業(yè)帶來的市場陣痛，傳導至制衣行業(yè)的“末端神經”后，最直接的結果就是“大浪淘沙”。
“在桐鄉(xiāng)，很多出口外貿型企業(yè)首當其沖。”姚亞梅告訴21世紀經濟報道記者，桐鄉(xiāng)分布著大量的中小型制衣企業(yè)，其中大多數是整個供應鏈最末端的企業(yè)，這些企業(yè)在整個產業(yè)鏈受到貿易摩擦影響后，成為最先被波及的對象。
在臺州，漢威模具的總經理王金滿對貿易戰(zhàn)帶來的影響體會也十分深刻。2012年開始進入滑雪板生產制造市場的王金滿，企業(yè)的主要客戶群是北美市場和北歐市場，其中北美市場更是重點。
在企業(yè)發(fā)展的關鍵時間點，給王金滿遭遇了美國關稅調整帶來的影響。集中體現(xiàn)在，進美貨物關稅調整之后成本的上漲，但市場的議價權卻并不在王金滿企業(yè)手中，相反還要面對北美市場客戶的壓價。
“受貿易摩擦影響，企業(yè)的訂單量下降了1/4左右，而利潤則被壓縮近一半。”王金滿告訴21世紀經濟報道記者，價格讓步，成為當前不少中小制造企業(yè)不得不面臨的問題。
浙江大學民營經濟研究中心執(zhí)行主任金祥榮在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，貿易摩擦，對很多出口依賴型的民營中小制造企業(yè)影響很大，尤其是加工貿易型企業(yè)，依賴出口程度高的同時，自身也缺乏創(chuàng)新技術與營銷市場，更需要及時做出調整。
倒逼轉型與升級
不過，在當前的外貿環(huán)境中，中小企業(yè)自身的靈活性特征，也讓其具備著“小船易掉頭”的優(yōu)勢。
21世紀經濟報道記者了解到，浙江的諸多中小企業(yè)正在市場開拓和產品創(chuàng)新等方面積極調整：一方面，不少中小制造企業(yè)積極開拓美國之外的市場空間，同時更加注重對國內市場的挖掘；另一方面，不少企業(yè)在貿易摩擦下，對于企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)能力更加注重，推動產品研發(fā)的主動升級。此外，中美貿易摩擦也間接推動了海運物流價格的提升，不少出口企業(yè)選擇通過轉口貿易等方式和渠道，試圖平衡生產成本上升帶來的壓力。
“現(xiàn)在桐鄉(xiāng)做外貿的制衣企業(yè)，都開始轉向澳大利亞市場，特別是毛衫這類的市場轉向很明顯。”姚亞梅告訴21世紀經濟報道記者，同時國內市場也越來越成為企業(yè)轉向關注的重點。
在杭州，余月云同樣也將重心放在了發(fā)展“內銷市場”。近年來國內興起“網紅經濟”帶動著網絡預售模式的快速成熟，這與傳統(tǒng)的外貿訂單模式完全不同。
“淘寶店預購模式對企業(yè)生產的速度要求很高，通常只有7-10天的生產周期，而外貿則十分注重流程與質量把控。”余月云告訴21世紀經濟報道記者，內銷與外貿的模式截然不同，相較之下，國內市場在互聯(lián)網的帶動下市場空間正快速擴大，且具有匯款快、靈活性高等特點。
據其介紹，今年8月份，余月云的工廠成功接到了一家網紅店的訂單，直接促使她將今年工廠的生產計劃做了最新的調整：2018年-2019年的生產目標由原來外貿與內銷8:2的比例，調整為5:5，各占一半。
此外，金祥榮告訴21世紀經濟報道記者，提高創(chuàng)新能力更應該成為當前貿易環(huán)境下，中小制造企業(yè)需要攻克的關鍵環(huán)節(jié)。“外貿依賴程度很高的地區(qū)與企業(yè)，基本都是以代理出口模式為主，技術創(chuàng)新等要素也掌握在外商手中。”
王金滿的模具工廠現(xiàn)在已經開始將生產的重心放在了向滑雪裝備產品的產業(yè)鏈上下游延伸上，希望通過技術創(chuàng)新來降低產品生產成本，抵消關稅帶來的成本上漲。
“前段時間我們和客戶簽訂了合作協(xié)議，美國市場那邊由于找不到更好的制造商合作，也正在考慮將產品研發(fā)放到國內來，來抵消貿易戰(zhàn)帶來的供應商成本提升。”王金滿向21世紀經濟報道記者解釋稱，相較美國本土的技術研發(fā)投入，國內研發(fā)成本更低，將研發(fā)搬到國內既能夠一定程度上抵消關稅成本，又能夠促進自身企業(yè)的創(chuàng)新能力提升。
21世紀經濟報道記者了解到，中小企業(yè)為走出困境所做的探路嘗試，也正是政府接下來重點支持的政策內容。
9月25日，工信部副部長羅文在《白皮書》發(fā)布會上表示，接下來工信部將重點從三個方面幫助中小企業(yè)渡過難關：一是將繼續(xù)擴大內需，發(fā)揮我國市場優(yōu)勢，引導中小企業(yè)走“專精特新”的發(fā)展道路；二是要積極開拓新的市場，重點支持中小企業(yè)參與“一帶一路”建設，開拓沿線國家市場；三是大力推進簡政減稅減費，激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展活力。
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