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Costco發(fā)布了截至9月2日的2018財年第四季度和全年的財務簡報。2018財年，Costco營收為1415.76億美元，同比增長9.73%，凈利潤為31.34億美元，同比增長16.98%。

Costco2018年財年第四季度核心財務數(shù)據(jù)：

營收為444.11億美元，同比2017財年第四季度的423億美元增長了4.99%。其中商品銷售營收為434.14億美元，占總體營收97.76%，會員費營收為9.97億美元，占總體營收2.24%；

歸屬于Costco的凈利潤為10.43億美元，同比2017財年第四季度的9.19億美元增長了13.49%；

公司整體同店銷售同比增長了9.5%，其中美國地區(qū)增長了10.8%，加拿大地區(qū)增長了5.7%，其他地區(qū)增了6.7%，電商渠道增長了26.2%。

Costco2018財年全年核心財務數(shù)據(jù)：

營收為1415.76億美元，同比2017財年的1290.25億美元增長了9.73%。其中商品銷售營收為1384.34億美元，占總體營收97.78%，會員費營收為31.42億美元，占總體營收2.22%；

歸屬于Costco的凈利潤為31.34億美元，同比2017財年第四季度的26.79億美元增長了16.98%；

公司整體同店銷售同比增長了9.5%，其中美國地區(qū)增長了9.4%，加拿大地區(qū)增長了8.9%，其他地區(qū)增了10.8%，電商渠道增長了32.2%；

截至9月2日，Costco正在運營的門店有762家，較去年同期增加了21家，其中527家在美國本土和波多黎各，100家在加拿大，39家在墨西哥，28家在英國，26家在日本，15家在韓國，13家在中國臺灣，10家在澳大利亞，兩家在西班牙，法國和冰島各有一家。電商業(yè)務在美國、加拿大、英國、墨西哥、韓國和中國臺灣地區(qū)開展。

營收利潤雙增長，Costco的這份財報雖談不上亮眼，但穩(wěn)步增長的勢頭是在的。作為被作為研究對象最多的超市之一，Costco的特點很突出：雖是全品類，但SKU維持在4000個左右，每個細分商品都精選1-2種，以此降低用戶選擇成本；不靠商品盈利，甚至部分商品會以虧損的思維出售，利潤來源主要是會員費，這一點從財報中可以看出，比如2018財年，Costco的會員費營收為31.42億美元，略高于凈利潤31.34億美元。

Costco作為區(qū)別于沃爾瑪?shù)牧硪活惓袠藯U，反復被國內(nèi)新興的零售創(chuàng)業(yè)公司蹭熱點，不管是實體還是電商，各種“中國版Costco”層出不窮。但Costco官方卻一直對其在中國大陸地區(qū)的業(yè)務規(guī)劃諱莫如深。直到今年5月，Costco才被報道出在上海開設內(nèi)地首家門店的“實錘”。

當然，在國外高歌猛進的Costco，并不想錯過中國消費升級的這一波大潮流。但對于中國，Costco是陌生的，但它很明智地一眼就看穿了國內(nèi)零售業(yè)的阿里系和騰訊系對立的格局。Costco選擇了阿里，一方面阿里的電商和數(shù)據(jù)能力可以幫助Costco適應中國的“新零售”環(huán)境，另一方面一直靠實體打天下的Costco需要借助阿里的經(jīng)驗擁抱互聯(lián)網(wǎng)，來應對亞馬遜+全食和轉型中的沃爾瑪?shù)男乱惠喐偁帯?/p>

Costco在天貓國際開設了旗艦店只是試水行為，不值得深究。但要在中國發(fā)展實體店，Costco大概率上是上要遭遇水土不服的。

分析幾點原因：

1、會員制在中國能否行得通或者多久才能行得通，需要驗證。會員制的確是一個大方向，電商中阿里在推88VIP，京東在推Plus，蘇寧在推Super，創(chuàng)業(yè)公司中便利蜂、每日優(yōu)鮮、百果園等也都在嘗試。但會員制再好，國內(nèi)消費者的也需要時間來接受；

2、自阿里提出新零售之后，線下一舉翻身重回零售業(yè)焦點，隨之而來的就是爆發(fā)式增長的“門店”。但實體店受限于選址，好的物業(yè)總是稀缺的，且競爭激烈。比如京東7FRESH，在去年底就雄心勃勃喊出今年要覆蓋全北京，時間來到了10月，7FRESH在北京在運營的也僅有兩家而已。意識到這一點后，盒馬、京東和蘇寧開始瘋狂拉攏地產(chǎn)商。而且有意思的是，綠地、保利、碧桂園等地產(chǎn)商們似乎也不想錯過新零售的風口，紛紛開起了精選超市；

3、從Costco自身出發(fā)，相對低價且優(yōu)質(zhì)的選品一直是其賴以生存的核心能力之一，進入國內(nèi)后Costco需要思考建立起一全套適用于國內(nèi)消費者的商品體系，當然這一點上阿里會給到一些幫助。不過在國內(nèi)開店，商品大多源于中國制造，那又要與其他零售商之間顯出差異化？

4、國內(nèi)零售業(yè)的競爭空前激烈。且不說盒馬、超級物種等一眾明星創(chuàng)業(yè)公司，Costco最大的對手沃爾瑪旗下山姆會員店，1996年就進入了中國，在18個城市開設了22家門店。今年，山姆會員店和京東到家一起試行“云倉”的新模式，無論是經(jīng)驗還是模式創(chuàng)新上，山姆已經(jīng)很成熟，而Costco仍然需要摸索；

5、盟友阿里是不確定因素。阿里旗下?lián)碛泻旭R、大潤發(fā)、三江購物等一眾“親兒子”項目，“外來和尚”Costco對于阿里來說，更多像是一個IP，營銷噱頭大于實質(zhì)上的業(yè)務的推動。不過瘋狂買買買和伺機布局國際化的阿里，碰到面對亞馬遜和沃爾瑪兩面的夾擊的Costco，雙方會擦出什么火花，誰知道呢？

總之，被反復蹭流量的本尊Costco終于要在國內(nèi)露出真面目，但要延續(xù)“一直被模仿，從未被超越”的美譽，Costco真的需要深思再深思。

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