寶寶樹即將赴港上市 稱過半中國父母是用戶
來源：中國服裝網(wǎng)2018-10-12 15:10:08編輯：xfq
中國進(jìn)入二孩時(shí)代，而隨著生育政策逐步放開，寶寶樹集團(tuán)近年來發(fā)展迅速，公司近日更是加入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市浪潮，即將赴港上市。
寶寶樹號(hào)稱的1.39億活躍用戶，或許將會(huì)是寶寶樹說服投資者買入的關(guān)鍵。作為“準(zhǔn)父母和年輕父母一個(gè)相互交流及獲得最佳孕育建議的在線平臺(tái)”，寶寶樹向電商和廣告業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，并且在這兩者里面形成主要收入來源，而近年來也開始了在知識(shí)付費(fèi)開拓新的收入來源。
過半中國父母是用戶？
寶寶樹聘請(qǐng)招商證券、海通國際以及摩根士丹利為聯(lián)席保薦人。此前有媒體報(bào)道稱，寶寶樹此次上市的籌資金額定在8億到10億美元之間，公司的目標(biāo)市值為30億到50億美元之間。
按照寶寶樹招股書的披露，很可能中國過半父母都是寶寶樹的用戶。
“根據(jù)沙利文報(bào)告，我們是以MAU計(jì)中國最大、最活躍的母嬰類社區(qū)平臺(tái)，致力于連接及服務(wù)年輕家庭。在我們的平臺(tái)上，2017年有平均1.39億MAU。根據(jù)沙利文報(bào)告，中國年輕家庭指處于生小孩前兩年至生小孩后六年階段的家庭，2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11萬億元?！闭泄蓵缡钦f。
月活躍用戶（MAU，即Monthly Active Users）是一個(gè)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)名詞，指網(wǎng)站、APP等月活躍用戶數(shù)量（去除重復(fù)用戶數(shù)）。“我們的用戶積極參與各種形式的社區(qū)互動(dòng)，而互動(dòng)又會(huì)產(chǎn)生大量用戶生成內(nèi)容。”招股書稱。
按照過去八年平均每年出生人口，略低于1700萬計(jì)算的話，八年出生人口總數(shù)大致是1.3億左右，寶寶樹號(hào)稱1.39億的活躍用戶，那么中國超過一半的父母都已經(jīng)是寶寶樹的活躍用戶了。
在第一財(cái)經(jīng)記者采訪的新晉父母來看，絕大多數(shù)父母開始使用寶寶樹等母嬰類應(yīng)用，一般最早是在確認(rèn)開始懷孕后，而并非小孩出生前兩年。
“我們的旗艦手機(jī)應(yīng)用‘寶寶樹孕育’，是中國最大的育兒應(yīng)用APP，2017年的平均MAU月活躍用戶是1490萬?！蹦壳皩殞殬涞氖謾C(jī)應(yīng)用APP主要包括“寶寶樹孕育”和“寶寶樹小時(shí)光”。盡管寶寶樹月活躍用戶是1.39億，但其最重要的APP活躍用戶不到1500萬。
“我們創(chuàng)建了一個(gè)可以讓每名用戶都能方便訪問其所尋找內(nèi)容的環(huán)境。根據(jù)我們對(duì)核心用戶進(jìn)行的生育數(shù)據(jù)分析，我們能夠向處于育兒過程各階段的不同用戶呈現(xiàn)我們認(rèn)為相關(guān)或感興趣的‘千人千面’個(gè)性化內(nèi)容?！闭泄蓵缡钦f。
變現(xiàn)模式依賴廣告電商
2007年成立上線，到現(xiàn)在超過11年的時(shí)間，寶寶樹才開始申請(qǐng)香港上市，相比國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”企業(yè)來看，寶寶樹有著更長時(shí)間的經(jīng)營歷史。相比之下，2010年才成立的小米集團(tuán)（01810.HK）和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（03690.HK），近日完成了赴港上市的歷程，其經(jīng)營歷史都跟寶寶樹有三年差距。
寶寶樹對(duì)海量用戶的變現(xiàn)模式主要是廣告和電商，其實(shí)跟其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有什么不同，只是針對(duì)了新生嬰兒父母這個(gè)特殊群體，隨著生育政策的放開，寶寶樹也對(duì)未來行業(yè)增速作出了很樂觀的預(yù)計(jì)。
以母嬰社區(qū)平臺(tái)起家，寶寶樹經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)擁有海量用戶資源。當(dāng)前，寶寶樹變現(xiàn)模式也主要圍繞這些用戶資源進(jìn)行。2015-2017年，寶寶樹實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.00億元、5.10億元、7.30億元。
寶寶樹的營業(yè)收入構(gòu)成主要分為廣告、電商（直銷和平臺(tái)）、知識(shí)付費(fèi)三部分，其中廣告和電商業(yè)務(wù)是寶寶樹的營業(yè)收入支撐，二者占比合計(jì)在95%以上。2017年，來自廣告的收入為3.72億元，占比為51.0%；電商業(yè)務(wù)營收為3.32億元，占比為45.6%。此外，2017年知識(shí)付費(fèi)收入達(dá)到了2470萬元。
盡管依賴廣告和電商市場(chǎng)，不過咨詢公司沙利文也為寶寶樹繼續(xù)描述了廣闊的市場(chǎng)增長空間，未來五年甚至可能以每年百分之二十以上的速度增長。
“母嬰相關(guān)線上廣告市場(chǎng)規(guī)模由2013年的160億元增長到2017年的454億元，年復(fù)合增長率為29.8%。”預(yù)計(jì)未來五年年均復(fù)合增長率為22.1%?！澳笅腚娚淌袌?chǎng)規(guī)模（以交易總額計(jì)）由2013年的502億元增長到2017年的3251億元，年復(fù)合增長率59.5%?！鳖A(yù)計(jì)2017年-2022年年均復(fù)合增長率達(dá)到29.6%。
寶寶樹2016年、2017年經(jīng)調(diào)整年內(nèi)盈利分別為4436萬元、1.38億元。招股書顯示，股東方面，寶寶樹第一大股東為創(chuàng)始人王懷南，持股比例為26.09%；第二大股東為復(fù)星國際，持股24.84%；第三大股東為好未來教育集團(tuán)，持股10.18%；第四大股東為阿里巴巴，持股9.90%。
2018年5月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資寶寶樹，在電商、廣告、知識(shí)付費(fèi)、C2M（Customer-to-Manufactory，顧客對(duì)工廠）和其他潛在業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展深入合作。
招股書稱，“阿里巴巴行業(yè)領(lǐng)先的電商業(yè)務(wù)、用戶及服務(wù)資源和執(zhí)行力可以幫助我們提升現(xiàn)有變現(xiàn)模式及開發(fā)新的潛在變現(xiàn)模式，從而進(jìn)一步釋放我們生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)潛力”?！坝捎谂c阿里巴巴展開合作，我們預(yù)計(jì)將縮減直銷業(yè)務(wù)。平臺(tái)銷售將成為我們電商業(yè)務(wù)的主要收入來源?！?/p>
目前寶寶樹只披露了2017年年報(bào)，預(yù)計(jì)寶寶樹需要披露2018年半年報(bào)，甚至是三季報(bào)后才可以正式赴港上市。
來源：第一財(cái)經(jīng)
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