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　　獨(dú)角獸的黃昏

　　《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》還在熱播，而相比于2016年之前，市場上卻已經(jīng)很少有人再提“獨(dú)角獸”這一概念了。

　　知名硅谷投資人Aileen Lee 2013年的一篇《歡迎來到獨(dú)角獸俱樂部》，讓“獨(dú)角獸”成為十億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的代名詞。隨后，這個(gè)新詞匯經(jīng)《華爾街日報(bào)》、《財(cái)富》在內(nèi)的多家媒體轉(zhuǎn)載，最終在中國落地生根。

　　只不過相比硅谷更重視企業(yè)“從0到1”的發(fā)展，中國資本市場顯然更關(guān)注“從1到10”的急速增長。

　　于是，隨著兩次資本寒冬的到來，曾經(jīng)爭先恐后為自己冠以“獨(dú)角獸”名號的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們，如今對這個(gè)概念卻唯恐避之不及：從前象征著遠(yuǎn)大前景的短暫創(chuàng)立時(shí)間，在當(dāng)下已被投資人看作質(zhì)疑其盈利能力的重要指標(biāo)。

　　直到近日，一則關(guān)于電商行業(yè)的新聞，引起了市場的關(guān)注：某投資圈大佬在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)直稱，“當(dāng)原來的稀奇被證明為僅僅是新奇，當(dāng)獨(dú)角獸漸漸退出褒義的范圍，是不是只有這樣的‘反向獨(dú)角獸’，才能成為2019年結(jié)束前的贏家?”

　　他所提到的“反向獨(dú)角獸”，指的就是即將于近期雙十一到來之際，接受大考的互聯(lián)網(wǎng)知名品牌——韓都衣舍。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，他們即將于近期突破總銷量2億件的大關(guān)。在文章內(nèi)，作者通過天貓?zhí)峁┑?017年女裝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，如果要在國內(nèi)線上渠道賣出這么多件女裝，某日本快時(shí)尚品牌要用20年的時(shí)間，西班牙的一家快時(shí)尚品牌差不多要31年左右，對剛?cè)腭v天貓不久的另一家快時(shí)尚品牌而言則需要更久。韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，巨額的銷量和他們多年來在線上已被驗(yàn)證過的商業(yè)模式，以及全網(wǎng)積淀下的6000萬粉絲密不可分。

　　韓都衣舍和反向獨(dú)角獸的興起

　　黃軒主演的《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，并不是第一個(gè)打入文化消費(fèi)領(lǐng)域的娛樂作品。

　　2015年11月，北京衛(wèi)視做了一檔《我是獨(dú)角獸》的真人秀，炮制著“98年女孩創(chuàng)辦電商平臺，5分鐘融資1500萬”之類的神奇故事。僅僅四個(gè)月后便宣告停播，滿打滿算剛剛撐過了一個(gè)冬天，而獨(dú)角獸們卻沒這么幸運(yùn)。比如，曾以“獨(dú)角獸”來宣傳自己強(qiáng)大的樂視體育。

　　同是2015年末，富達(dá)、普信、摩根斯士丹利等多家基金開始調(diào)低自己所投獨(dú)角獸公司的估值。美國前15家“獨(dú)角獸”中，有一半受到影響。

　　數(shù)據(jù)來源于：好奇心日報(bào)

　　著名硅谷投資人，Uber的早期投資者Bill Gurley總結(jié)了獨(dú)角獸公司問題的5個(gè)表現(xiàn)：

　?、?、現(xiàn)金消耗速度極高;

　　②、大部分公司都離盈利很遠(yuǎn);

　　③、競爭力主要靠資本驅(qū)動(dòng);

　　④、無法在短期內(nèi)給員工和投資者帶來回報(bào);

　　⑤、公司熱切地尋求下一輪融資。

　　有中國媒體轉(zhuǎn)載時(shí)評論到，“對照我國互聯(lián)網(wǎng)公司，你不難找到上面的每一點(diǎn)”。

　　于是，當(dāng)兩年后，中國又一次進(jìn)入股權(quán)投資的凜冬時(shí)，成立時(shí)間更久、并已具備相當(dāng)盈利能力的“反向獨(dú)角獸”，就順理成章地成為了市場的寵兒。

　　以創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍為例，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，作為一家無傳統(tǒng)線下店的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，去年僅雙11一天，就達(dá)到了5.16億的總銷售額。憑借韓風(fēng)快時(shí)尚的風(fēng)格定位，以更符合亞洲女性體型的快時(shí)尚產(chǎn)品設(shè)計(jì)，曾連續(xù)5年位列全網(wǎng)綜合排名第一，至今在國際大牌的沖擊之下，依然長期盤踞于同類目下，年度及各大銷售節(jié)點(diǎn)的前5名。

　　在股權(quán)投資市場越發(fā)收緊的大環(huán)境下，商業(yè)模式已被成功論證、成熟的管理體制和龐大而穩(wěn)定的用戶基數(shù)，已成為像韓都衣舍一樣的反向獨(dú)角獸，在資本市場中最大的“賣點(diǎn)”。

　　明勢資本創(chuàng)始人黃明明就曾在采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在是回歸正常?！备映墒斓纳虡I(yè)模式必將繼續(xù)受到追捧。在他看來，創(chuàng)業(yè)家都是冬天的孩子——優(yōu)秀的企業(yè)家和真正偉大的企業(yè)，并不是拿資金和資本催生的，反而是寒冬中熬過來的。

　　反向獨(dú)角獸，也是獨(dú)角獸，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)與數(shù)據(jù)

　　在天風(fēng)證券的劉晨明團(tuán)隊(duì)看來，過去中國的獨(dú)角獸企業(yè)無外乎三種類型：

　　第一類是互聯(lián)網(wǎng)與生活的融合，這類獨(dú)角獸特點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)的生活性服務(wù)企業(yè)，幾乎可以涵蓋我們生活的方方面面。如螞蟻金服、美團(tuán)、餓了么、滴滴、微信等等。

　　第二類是互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等因素與制造業(yè)的融合，這類企業(yè)有一些已經(jīng)具有較高的知名度。小米、魅族等利用中國在智能手機(jī)制造上的優(yōu)勢,采取互聯(lián)網(wǎng)銷售模式快速成長，并積累了眾多的粉絲。

　　第三類是在人工智能、大數(shù)據(jù)、生物科技等核心技術(shù)領(lǐng)域具備競爭優(yōu)勢的獨(dú)角獸，在所處領(lǐng)域已經(jīng)具有非常強(qiáng)的競爭實(shí)力，但還不為社會(huì)大眾所熟知。

　　可以看出，技術(shù)與大數(shù)據(jù)的壁壘，是獨(dú)角獸能被稱之為獨(dú)角獸的重要推動(dòng)力。

　　被稱為“反向獨(dú)角獸”的韓都衣舍們也在多年的商業(yè)模式探索中不斷更迭、進(jìn)化自己在數(shù)據(jù)整合上的優(yōu)勢。而源于更務(wù)實(shí)的盈利追求，他們相比于傳統(tǒng)的獨(dú)角獸企業(yè)，在新技術(shù)創(chuàng)新這一方面的探索會(huì)更關(guān)注快速回報(bào)。

　　“我們不只是一個(gè)服飾公司，而更像是一個(gè)數(shù)據(jù)公司”的說法，被公司創(chuàng)始人趙迎光近幾年反復(fù)提及。

　　據(jù)悉，自2012年以來韓都衣舍就自主研發(fā)了一套以爆、旺、平、滯算法為驅(qū)動(dòng)的C2B運(yùn)營模型。它近乎完美地補(bǔ)足了前面提到的那兩個(gè)國外快時(shí)尚品牌在貨品策略上的補(bǔ)足，前者是低補(bǔ)貨，少降價(jià)，后者正相反。這都是由于決策層很難判斷市場對某件商品的需求量有多大。

　　而韓都衣舍的這套系統(tǒng)可以針對商品上架后的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)(單品銷售件數(shù)、毛利額、轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)者評價(jià)、購物車數(shù)量、剩余庫存等)，按照一定算法進(jìn)行的商品動(dòng)態(tài)排名分析。商品上架后只需3-5天，運(yùn)營人員就可以迅速判斷，這個(gè)產(chǎn)品是否需要參加活動(dòng)?應(yīng)在店鋪中安排什么樣的展示位置?是否要促銷?是否要調(diào)整價(jià)格?等等等等。它貫穿起了韓都衣舍的所有環(huán)節(jié)。

　　在這套系統(tǒng)的幫助下，韓都的季度售罄率通常都會(huì)高達(dá)95%以上，而服裝行業(yè)的平均售罄率僅有60%?！八晕覀円恢痹谔峁┑模褪钱?dāng)下這個(gè)市場年輕人最需要的商品。”韓都衣舍的負(fù)責(zé)人介紹說。

　　一位不愿透露姓名的投資人也向我們表示，更卓越的盈利能力，更顯性的市場占有率，更務(wù)實(shí)的技術(shù)革新，反向獨(dú)角獸們正在一步一個(gè)腳印地在曾經(jīng)未被資本過多矚目的消費(fèi)者市場中，走向寒冬的出口。

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