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　　當(dāng)今最能吸附"粉絲"、吸引流量的網(wǎng)紅直播在疊石橋家紡市場(chǎng)落地。12月7日，2018中國(guó)·疊石橋首屆家紡直播節(jié)暨阿里巴巴-極有家產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作簽約儀式在疊石橋舉行。本次活動(dòng)由海門(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、共青團(tuán)海門(mén)市委、阿里巴巴集團(tuán)主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。

　　南通團(tuán)市委副書(shū)記盧林，海門(mén)市政府副市長(zhǎng)江永軍，海門(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任王帆、常務(wù)副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團(tuán)市委青工部副部長(zhǎng)李木子，共青團(tuán)海門(mén)市委副書(shū)記呂義博，阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無(wú)歡、極有家家居類(lèi)目負(fù)責(zé)人容雙、極有家家紡行業(yè)負(fù)責(zé)人玄瑤、淘寶直播行業(yè)負(fù)責(zé)人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健出席了開(kāi)幕式。

　　互聯(lián)網(wǎng)新玩法帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場(chǎng)是伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程發(fā)展起來(lái)的、全球最大的國(guó)際性家紡專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近40年培育，疊石橋已形成“產(chǎn)業(yè)鏈完整、公共服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能配套齊全”的超級(jí)家紡產(chǎn)業(yè)集群，擁有家紡企業(yè)2500多家，其中規(guī)模型企業(yè)近400家、外商投資及外貿(mào)企業(yè)300多家，從業(yè)人員50多萬(wàn)，家紡年生產(chǎn)能力超過(guò)2000億元。家紡產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，暢銷(xiāo)全國(guó)350多個(gè)大中城市，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球五大洲130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。市場(chǎng)連續(xù)多年榮獲全國(guó)文明市場(chǎng)、中國(guó)優(yōu)秀示范市場(chǎng)、華人華僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地一系列殊榮。疊石橋家紡被評(píng)為“江蘇區(qū)域名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”。前不久，疊石橋市場(chǎng)還被省委確定為全省改革開(kāi)放40周年典型，新華日?qǐng)?bào)、江蘇電視臺(tái)等權(quán)威媒體作了濃墨重彩的報(bào)道。

　　近年來(lái)，海門(mén)工業(yè)園區(qū)積極響應(yīng)市委關(guān)于開(kāi)展“四大專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”的號(hào)召，以“時(shí)尚之都、購(gòu)物天堂、產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)貿(mào)中心”作為疊石橋市場(chǎng)的新定位，大力推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展。最近，園區(qū)與海門(mén)團(tuán)市委共同指導(dǎo)建立的“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，就是我們與時(shí)俱進(jìn)、深化改革，推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)重要舉措。今天我們舉辦首屆中國(guó)?疊石橋首屆家紡直播節(jié)，并依托阿里巴巴—極有家這一大平臺(tái)，開(kāi)展深度合作，就是為了以直播基地的建成開(kāi)播為契機(jī)，推動(dòng)疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)向更高、更優(yōu)、更強(qiáng)發(fā)展。

　　無(wú)歡指出，淘寶有15年歷史，而疊石橋已有40年歷史，其40年來(lái)的積淀正是我們公司的短板，家紡行業(yè)在線上是一個(gè)比較有藍(lán)海的市場(chǎng)，我們目前取得了一定的成績(jī)，但也遇到了一些諸如質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)有待提高等短板。當(dāng)然，我們有3D技術(shù)、人群的標(biāo)簽市場(chǎng)、直播等互聯(lián)網(wǎng)新的玩法在疊石橋落地，這是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的結(jié)合，再加上線下政府的支持，來(lái)補(bǔ)齊我們的短板，把我們的優(yōu)勢(shì)帶到線下來(lái)，賦能地方產(chǎn)業(yè)。除了技術(shù)，我們還會(huì)整合互聯(lián)網(wǎng)上熱門(mén)的IP，如小豬佩奇、hello kitty等跟企業(yè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，讓百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)在良性增長(zhǎng)的開(kāi)放經(jīng)濟(jì)下，將價(jià)格空間拉大，提升消費(fèi)者家紡、家居的生活品質(zhì)。拉動(dòng)內(nèi)需需要將消費(fèi)者需求真正與企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，淘寶經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在了解各類(lèi)消費(fèi)者需求方面具有一定優(yōu)勢(shì)，將來(lái)這些相關(guān)數(shù)據(jù)我們會(huì)在疊石橋開(kāi)放，同時(shí)把技術(shù)帶到這邊來(lái)，以實(shí)現(xiàn)3D的銷(xiāo)售場(chǎng)景，同時(shí)，我們還提供互聯(lián)網(wǎng)流量、直播等矩陣支持。

　　呂義博在致辭中表示，近年來(lái),共青團(tuán)海門(mén)市委以實(shí)際行動(dòng)圍繞中心,服務(wù)大局,廣泛發(fā)動(dòng)青年尤其是年青企業(yè)家,助推海門(mén)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展,今年已成功帶動(dòng)一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在海門(mén)落地開(kāi)花,為推動(dòng)海門(mén)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展發(fā)揮了積極作用。此次“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地的落成是我們參與指導(dǎo)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,它為海門(mén)家紡家居產(chǎn)業(yè)注入新的活力,可望通過(guò)帶動(dòng)傳統(tǒng)家紡家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),為海門(mén)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　直播基地將以家居、家紡產(chǎn)業(yè)帶直播為主，通過(guò)匯聚合作三方資源,在中國(guó)國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)基地，努力打造直播產(chǎn)業(yè)集群。作為阿里巴巴集團(tuán)目前力推發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，直播基地的建設(shè)得到了阿里巴巴的重要支持，海門(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)也給予大力扶持,該項(xiàng)目力爭(zhēng)兩年內(nèi)聯(lián)合全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶，建立產(chǎn)業(yè)帶直供配送體系,打造疊石橋全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟基地，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、新零售產(chǎn)業(yè)等共同發(fā)展。三年內(nèi)通過(guò)直播為產(chǎn)業(yè)帶孵化1000個(gè)以上的知名品牌,并培育1萬(wàn)家店鋪?zhàn)圆?，進(jìn)一步提升產(chǎn)品生產(chǎn)與終端消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率,增加產(chǎn)業(yè)規(guī)模20%、產(chǎn)值規(guī)模30%,增加就業(yè)機(jī)會(huì)10萬(wàn)人次。其中前兩年為項(xiàng)目孵化期，到第三年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)值10億以上，為國(guó)家和地方稅收獻(xiàn)上真金白銀。

　　江永軍在致辭中指出，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，電商直播已成為帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的又一個(gè)風(fēng)口。作為海門(mén)特色名片的家紡產(chǎn)業(yè)與電商直播的聯(lián)姻，可謂天作之合。再加上阿里巴巴集團(tuán)的大力襄助，其潛力不可限量。家紡產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建成是海門(mén)工業(yè)園區(qū)與團(tuán)市委傾力指導(dǎo)和支持、企業(yè)界朋友積極探索創(chuàng)新的結(jié)果，也是當(dāng)代海門(mén)人繼承、弘揚(yáng)先輩開(kāi)拓創(chuàng)新精神乘勢(shì)而進(jìn)、深化改革的又一典型案例。

　　希望通過(guò)企業(yè)自身努力和各方的精誠(chéng)合作，把這個(gè)項(xiàng)目做成具有較強(qiáng)帶動(dòng)力和影響力的標(biāo)桿性項(xiàng)目。并充分發(fā)揮聚財(cái)效應(yīng)、富民效應(yīng)、輻射效應(yīng)，讓直播基地成為人才集聚的沃土，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，就業(yè)致富的樂(lè)土，給海門(mén)帶來(lái)更多的人才流、資金流、產(chǎn)品流、技術(shù)流、信息流和更好的發(fā)展機(jī)遇、就業(yè)機(jī)會(huì)，為海門(mén)家居家紡產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

　　淘寶直播的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)是什么

　　開(kāi)幕式上，包爺介紹了淘寶直播項(xiàng)目。他說(shuō)，淘寶是國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物平臺(tái)，淘寶直播在最近兩年里有了近400%的增長(zhǎng)，創(chuàng)造過(guò)很多神奇的數(shù)據(jù):單場(chǎng)直播2小時(shí)銷(xiāo)售超過(guò)2.6億；單場(chǎng)直播單品銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)；淘寶直播日銷(xiāo)破8億；一個(gè)主播一天和消費(fèi)者互動(dòng)的大獎(jiǎng)貨值累計(jì)達(dá)到200萬(wàn)元等。這些神奇數(shù)據(jù)的背后是什么？是一個(gè)視覺(jué)化極強(qiáng)、場(chǎng)景化極強(qiáng)、互動(dòng)極強(qiáng)的直播平臺(tái)——該平臺(tái)上的主播和商家，都是純電商基因的生態(tài)個(gè)體，而不像其他平臺(tái)直播主播那樣靠打賞贏利。

　　2017年，服飾類(lèi)直播憑借極強(qiáng)的線下場(chǎng)景還原，主播幫忙試穿搭配，讓消費(fèi)者有了不同于店鋪圖文展示的視覺(jué)體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)，成為淘寶直播最先大爆的一個(gè)行業(yè)；2018年，珠寶翡翠類(lèi)直播通過(guò)直播直觀的還原珠寶商品的大小、色澤、雕工，又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員的講解，讓這樣的文化類(lèi)商品在淘寶直播平臺(tái)上有了更大的爆發(fā)，總成交占了淘寶直播的半壁江山。

　　目前，淘寶直播已經(jīng)走進(jìn)服飾、珠寶、食品的原產(chǎn)地，通過(guò)流量資源分發(fā)、人員培訓(xùn)等一系列運(yùn)營(yíng)措施，讓原產(chǎn)地直播在消費(fèi)者端有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、質(zhì)量、信任度口碑等，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上取得了不凡的成績(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，淘寶直播有著還原線下場(chǎng)景的極強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有著更好的購(gòu)物體驗(yàn)。今天的疊石橋家紡日淘寶直播活動(dòng)，就是為了讓線下的商家接觸線上，讓線上的淘寶直播來(lái)到線下，來(lái)到疊石橋，走進(jìn)原產(chǎn)地，以新零售的形式讓家紡市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展。

　　關(guān)于此次合作，無(wú)歡在采訪中強(qiáng)調(diào)，疊石橋在供貨方面占有很大優(yōu)勢(shì)，這樣多方的線上線下合作極具優(yōu)勢(shì)，希望借助產(chǎn)業(yè)集聚力、生產(chǎn)力、銷(xiāo)售力，創(chuàng)新發(fā)展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對(duì)整個(gè)雙十一、雙十二的消費(fèi)拉動(dòng)是十分顯著的。

　　未來(lái)，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)能力，為消費(fèi)者提供更加直觀、高性?xún)r(jià)比和有品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　包爺強(qiáng)調(diào)，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購(gòu)物方式，原產(chǎn)地直播在消費(fèi)者端有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們希望將原產(chǎn)地比較好的產(chǎn)品帶進(jìn)大眾視野。目前，服飾、珠寶等產(chǎn)品直播收效顯著，而家紡直播與其他類(lèi)產(chǎn)品的直播也有很大的區(qū)別，由于每位消費(fèi)者的需求不同，這就對(duì)商家的數(shù)量、質(zhì)量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產(chǎn)品，關(guān)注家的概念，希望得到更多人關(guān)注。

　　直播是如何走進(jìn)疊石橋的

　　孫健介紹，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下實(shí)體渠道面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在網(wǎng)上價(jià)格的透明化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下，很多企業(yè)利潤(rùn)不斷下降，銷(xiāo)量下滑，可實(shí)體店鋪費(fèi)用在上升，庫(kù)存越積越多。想轉(zhuǎn)型做線上，運(yùn)營(yíng)是個(gè)難題，大多數(shù)企業(yè)也交了很多學(xué)費(fèi)。如何順應(yīng)時(shí)代變化，讓傳統(tǒng)行業(yè)用新思維、新概念打造出一個(gè)新模式，且這個(gè)模式既能發(fā)揮生產(chǎn)制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又能解決實(shí)體銷(xiāo)售的困惑，還能降低商家的風(fēng)險(xiǎn)，是我一直思考的問(wèn)題。

　　今年5月，與一個(gè)朋友偶然聊天，說(shuō)起淘寶直播的帶貨很驚人，一個(gè)頭部主播一場(chǎng)活動(dòng)直播動(dòng)輒上億。于是我去關(guān)注了淘寶直播，了解了人、貨、場(chǎng)的概念，頓時(shí)覺(jué)得阿里巴巴是一個(gè)了不起的企業(yè)，它早就布局了這么一個(gè)模式，回到社會(huì)分工的本質(zhì)，生產(chǎn)制造企業(yè)就應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做好。渠道商就應(yīng)該把精力放在銷(xiāo)售員培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，把貨賣(mài)好。平臺(tái)把精力放在消費(fèi)者和數(shù)據(jù)上，把方向定好。

　　基于此，我有了一個(gè)想法，能不能把疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)帶引入到淘寶直播中去？疊石橋不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不缺生產(chǎn)產(chǎn)能，更不缺知名品牌。只要我們的團(tuán)隊(duì)做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，簽約和培養(yǎng)更多的專(zhuān)業(yè)家居的主播，建立好現(xiàn)代化物流體系，再加上細(xì)致周到的售后服務(wù)，就能為更多企業(yè)提供新的銷(xiāo)售模式。這種模式能給企業(yè)帶來(lái)快速的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫(kù)存提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。直供模式為企業(yè)大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

　　今天，中國(guó)疊石橋首屆家紡直播節(jié)的開(kāi)幕使這種模式實(shí)現(xiàn)了落地。接下來(lái)，我們要把直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、操作流程、技術(shù)難點(diǎn)不斷分享給愿意創(chuàng)新、突破的商家和企業(yè)，教會(huì)他們學(xué)會(huì)自播，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)造直播氛圍，擴(kuò)大直播產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，海門(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任陳冬華、阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無(wú)歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無(wú)歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領(lǐng)導(dǎo)共同開(kāi)啟了開(kāi)播啟動(dòng)儀式。

　　開(kāi)幕式結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓一行參觀了疊石橋家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地。直播現(xiàn)場(chǎng)，家紡布藝、家具、燈具、日用百貨等在內(nèi)的各類(lèi)家居產(chǎn)品搭配出中式、美式、地中海等20多個(gè)不同風(fēng)格的場(chǎng)景化現(xiàn)代家居直播間讓人眼前一亮。

　　每一個(gè)直播間都配備了一名當(dāng)今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網(wǎng)紅主播"進(jìn)行直播推介和營(yíng)銷(xiāo)。

原標(biāo)題：極有家、淘寶直播牽手疊石橋，用粉絲經(jīng)濟(jì)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

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