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說起浙江金蟬布藝股份有限公司，業(yè)內(nèi)人士都知道，這是柯橋區(qū)老牌的窗簾外貿(mào)企業(yè)。多年前，現(xiàn)在的掌門人楊衛(wèi)從父親手里接過接力棒，從美國留學(xué)回來的他有著年輕人的創(chuàng)新精神和闖勁。在他的帶領(lǐng)下，“金蟬”每年出口額維持2500萬美元左右，占到公司銷售的60%。在美國、韓國、南美洲多個國家的大型超市里，都有金蟬窗簾的銷售身影。在國外這些普通家庭里，都有“金蟬”爬上窗戶。

在紐約開設(shè)形象店，聘請國外設(shè)計師

早在2007年，“金蟬”就已成功開拓美國市場，時至今日，“金蟬”已將銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球20多個國家，主要在大型商場、超市里銷售。

要做美國人的生意，就必須把公司開到美國去。早在10多年前，“金蟬”就在紐約第五大道成立金蟬布藝美國分公司，標志著柯橋家紡企業(yè)正式在美國站穩(wěn)腳跟。楊衛(wèi)回憶說：“美國分公司成立3個月后，我們就成功拿下一份10萬美元訂單，這對當(dāng)時的我來說是個莫大的激勵，堅定在國外發(fā)展的信心”。前幾年，美國業(yè)務(wù)是“金蟬”對外銷售的重點，為更好地展示公司形象，楊衛(wèi)在紐約第五大道，美國高端的購物街區(qū)，建立精美的展示廳，成為“金蟬”的形象展示。經(jīng)常有世界各地的買家前去選購每季度的新品。

為讓“金蟬”品質(zhì)緊隨國際化潮流，金蟬家紡亦不惜重金打造設(shè)計師隊伍。針對歐美市場和本土市場，“金蟬”分別聘請美國設(shè)計師、意大利設(shè)計師，并成立由10多人組成的設(shè)計研發(fā)團隊。在強大的設(shè)計團隊支持下，“金蟬”的產(chǎn)品得以不斷推陳出新，每個季度，“金蟬”都會推出100多款新窗簾，讓國外客戶始終保持對“金蟬”的新鮮感。

做外貿(mào)最怕的就是銷售國家單一。為豐富銷售渠道，近幾年來，“金蟬”不斷開拓除美國之外的其他市場，如鄰近的韓國和遠在地球另一端的南美洲，只要有生意做，都有“金蟬”的身影。

注重環(huán)保研發(fā)

開拓市場需要“利器”。近幾年來，金蟬布藝注重研發(fā)環(huán)保的功能性窗簾，3年前，金蟬布藝成功研發(fā)除甲醛窗簾，在面料中加入納米除甲醛粒子，巧妙地利用室內(nèi)的光照，將擴散在空氣中的污染物在低濃度狀態(tài)下不斷分解凈化，從而達到長期循環(huán)利用的目的。在杜絕二次污染的前提下，保證生活環(huán)境的清新健康。經(jīng)第三方權(quán)威檢測機構(gòu)檢測：金蟬除甲醛窗簾在新裝修房間內(nèi)24小時就能將甲醛、苯等有害物質(zhì)分解為水和二氧化碳，濃度下降高達93%，同時在殺滅室內(nèi)細菌和消除因霉腐產(chǎn)生的異味方面具有明顯效果。此外還有阻燃窗簾、抗菌窗簾等功能性窗簾。今年楊衛(wèi)更是大力主推環(huán)保健康家居，這成金蟬布藝產(chǎn)品創(chuàng)新新方向。