“穩(wěn)舊辟新”謀生機(jī) 琦沃紡織掌握主動(dòng)權(quán)
來源：錦橋紡織網(wǎng)2020/4/1 9:31:58編輯：KK境外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，一些紡織外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)訂單縮減、出口履約難等問題，紹興琦沃貿(mào)易有限公司此刻卻交出一份優(yōu)秀的外貿(mào)“成績(jī)單”，不僅東歐等傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單不斷，新開拓的東南亞市場(chǎng)也頻頻傳來佳音。
近日，在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內(nèi)，公司老總王舟華正通過網(wǎng)絡(luò)視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無法前來柯橋親自采購面料，因而通過視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年合作關(guān)系，正是憑借著對(duì)該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認(rèn)可，才能讓他放心“云”下單?！扮旨徔棥边@段時(shí)間以來也一直通過網(wǎng)絡(luò)等方式與東歐、中東等國家和地區(qū)老客戶進(jìn)行溝通和合作。
憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩(wěn)定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個(gè)花型開發(fā)，針對(duì)不同市場(chǎng)我們開發(fā)不同花型。此外我們?cè)诮回浰俣群褪酆蟮确矫娑及芽氐帽容^好，所以長期合作的客戶比較多?！?/p>
在穩(wěn)定老客戶同時(shí)，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場(chǎng)。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設(shè)立窗口，布局東南亞市場(chǎng)，尋求潛在客戶。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在疫情期間，這個(gè)新開辟的境外窗口著實(shí)讓公司收獲不小。王舟華說，“緬甸窗口”近2個(gè)月以來已接到60萬美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場(chǎng)，公司發(fā)展就不會(huì)因疫情受到很大影響，主動(dòng)權(quán)還是掌握在我們手上。”“穩(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關(guān)鍵法寶。據(jù)悉，去年銷售額達(dá)1500萬美元，今年仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。
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