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一場疫情就像一次臨時加入的考試。在這場猝不及防的“考試”中，有一些問題被暴露，也有一些方法被證明行之有效。

紹興南燕染整有限公司無疑是這次疫情中的一個典型，通過走差異化發(fā)展道路，這家原本90%業(yè)務(wù)都依靠出口的印染企業(yè)平穩(wěn)渡過危機，自5月以來，企業(yè)形勢明顯好轉(zhuǎn)，雖外貿(mào)削減30%，但這部分業(yè)務(wù)卻通過國內(nèi)補回來，呈現(xiàn)出“西邊不亮東邊亮”發(fā)展態(tài)勢。

跳出純加工 用差異化提高附加值

步入“南燕染整”位于興濱路上的廠區(qū)，只見一輛輛貨車進進出出，整個廠區(qū)一片繁忙景象。紹興南燕染整有限公司在印染行業(yè)也有20多年歷史，從越城區(qū)搬入柯橋區(qū)后，于2009年正式投產(chǎn)，目前公司可提供針織、梭織面料的染色、印花加工及自主經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

“我們最多時手上大概有十七八個柜海外訂單被取消或延遲?！惫究偨?jīng)理王繼南透露，雖因疫情影響出口公司經(jīng)營一度遭遇重創(chuàng)，但幸運的是，公司通過差異化發(fā)展道路挺下來。“其實這條路也不是這次疫情出現(xiàn)后我們才走的。”他說，公司兩年前就開始布局?！八^差異化，就是跳出純加工，用差異化產(chǎn)品來提高附加值?！?/p>

如何打造差異化產(chǎn)品？在“南燕染整”，公司通過設(shè)計研發(fā)和工藝改造提供更多元化的選擇，如同一塊坯布，可以研發(fā)出不同底布、不同風(fēng)格、不同顏色的多種款式，以滿足客戶多樣需求。同時由于產(chǎn)品多元化，公司也可克服傳統(tǒng)印染企業(yè)淡旺季之分，實現(xiàn)淡季不淡。

當(dāng)然這離不開公司在硬件設(shè)備上的大手筆投入。據(jù)介紹，去年公司投入1700萬元用于設(shè)備更新，今年目前這一費用也已達到800萬元?！霸诠究煽胤秶鷥?nèi)，只要有需要，我們就會投。”王繼南說，這也是公司多年來一直踐行的發(fā)展理念。如今公司差異化產(chǎn)品附加值提升12%左右。

上下游聯(lián)動 第一時間與市場同頻共振

在印染產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，同質(zhì)化競爭激烈，特別是今年，受疫情影響，外貿(mào)出口受阻，不少企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，進軍國內(nèi)市場。一時間國內(nèi)競爭更趨白熾化，如何在這片紅海中利用差異化贏得客戶？

“與客戶抱團，和市場同呼吸共命運?！痹谕趵^南看來，如今的市場，單打獨斗是行不通的，必須要上下游緊密協(xié)作，才能提高競爭力。為此“南燕染整”第一時間聯(lián)動上下游客戶，雙方緊密合作，力爭與市場同頻共振?！皩τ谖覀兛聵蛴∪酒髽I(yè)來說，其實是有優(yōu)勢的，因我們背靠中國輕紡城市場，雙方合作起來更便利?！苯衲旯就ㄟ^與輕紡城市場客戶合作，順利拓展國內(nèi)。

另一方面作為馬鞍街道第一批開展“加工+經(jīng)銷”的試點企業(yè)之一，“南燕染整”還通過自主經(jīng)銷，及時了解市場第一手資料。在進行自主經(jīng)銷時，公司也和上游坯布廠家形成密切協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)“加工+經(jīng)銷”兩條腿走路。