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　　如何實(shí)現(xiàn)庫存價值最大化？
　　

　　編者的話：所謂庫存是指公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或者耗用而儲備的物資，包括材料、在產(chǎn)品、半成品、產(chǎn)成品及商品等。企業(yè)置留庫存的原因一方面是為了保證生產(chǎn)，另一方面則是銷售的經(jīng)營需要。但是，過多的庫存不僅會占用較多資金，也會增加包括倉儲費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、管理人員工資在內(nèi)的各項(xiàng)開支。從企業(yè)方面回饋的信息來看，產(chǎn)品庫存積壓增長過快導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難成為醫(yī)療與衛(wèi)生、過濾與分離、交通工具用產(chǎn)品更新速度較快的三個領(lǐng)域中不少企業(yè)。

　　庫存作為公司一項(xiàng)占有很大比例的資產(chǎn)，直接關(guān)系到企業(yè)的資金占用水平以及資產(chǎn)運(yùn)作效率。庫存管理的好壞也密切關(guān)系到整個公司的利益。實(shí)踐證明，加強(qiáng)庫存控制和管理，會使瀕臨絕境的企業(yè)有起死回生的可能，反之，則會使充滿活力的企業(yè)逐步陷入困境。目前，由于國內(nèi)中小型產(chǎn)業(yè)用企業(yè)大多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)和資金積累的發(fā)展階段，如何使中小企業(yè)的庫存價值最大化，減少持有庫存的成本和風(fēng)險是企業(yè)發(fā)展中需要解決的重要問題，也是提高企業(yè)經(jīng)營效率和贏利能力的重要途徑。但是，不論是企業(yè)自身主動著手庫存，還是被動無奈庫存，只有通過實(shí)施正確的庫存管理方法，降低企業(yè)的平均資金占用水平，提高庫存的利用率，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域

　　正方　提前儲備充分預(yù)防不時之需

　　代表企業(yè) 山東可欣醫(yī)用非織造材料有限公司

　　不論是采購原料，還是在制品及銷售物品的物流環(huán)節(jié)中，庫存都起著重要的平衡作用。而作為生產(chǎn)民用非織造過濾材料的企業(yè)，及時儲備一定的庫存尤為必要。

　　面對市場 中低端醫(yī)用市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷70%外銷30%

　　主營業(yè)務(wù) SS，SMS卷材非織造布。

　　核心觀點(diǎn)適當(dāng)?shù)膸齑鎸π袠I(yè)市場的發(fā)展、企業(yè)自身的正常運(yùn)作與發(fā)展都起著非常重要的作用，不論是在采購主體原料、生產(chǎn)用輔料，還是在制品及銷售物品的物流環(huán)節(jié)中，庫存都起著重要的平衡作用。而作為生產(chǎn)民用非織造過濾材料的企業(yè)，及時儲備一定的庫存尤為必要。

　　2013年春季流感爆發(fā)，公司就是憑借充足的庫存，在各大醫(yī)院、研究機(jī)構(gòu)急需一次性非織造材料的時候可以在第一時間及時供給。自2014年2月份以后，全國一二線城市霧霾污染嚴(yán)重，對于一次性非織造口罩的需求同樣大大增加。而且，霧霾情況的發(fā)生并不具有時間性，屬于不定時爆發(fā)情況，因?yàn)橛兄渥愕膸齑?，公司仍舊可以從容應(yīng)對。

　　必要的庫存是企業(yè)借機(jī)發(fā)展的基本保障。但是要做好對庫存的合理管理，必須花費(fèi)一定的心思與精力。為了加強(qiáng)庫存管理，公司在2013年11月份，最新建成一座占地面積為1000平方米的移動板房倉庫，并在庫房中存放2000噸SS、SMS卷材，如果一旦短缺便及時補(bǔ)充。此外，還安排了2名員工專門負(fù)責(zé)倉庫的管理。管理員會根據(jù)庫存能力將采購的材料協(xié)調(diào)收貨入庫，同時根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)線物流情況來平衡物料發(fā)放，盡可能做到有條不紊?！蹶惡杖唬ㄤN售經(jīng)理）

　　反方　產(chǎn)品三周換新同步“清倉買賣”

　　代表企業(yè) 浙江平安醫(yī)用無紡產(chǎn)品有限公司

　　像增強(qiáng)材料行業(yè)等產(chǎn)品更新速度相對較慢的行業(yè)，適當(dāng)?shù)牧粲幸欢ǖ膸齑媸怯斜匾?，但是對于以速度爭奪戰(zhàn)場的高端醫(yī)用輔料的企業(yè)來說，并不適行。

　　面對市場 高端輔料市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷90%外銷10%

　　主營業(yè)務(wù) 手術(shù)縫合線、人造血管、人造皮膚等。

　　核心觀點(diǎn)我認(rèn)為，企業(yè)是否要留有庫存必須要根據(jù)業(yè)界對產(chǎn)品需求量以及企業(yè)的實(shí)際情況來定，像過濾行業(yè)、增強(qiáng)材料行業(yè)等產(chǎn)品更新速度相對較慢的行業(yè)，適當(dāng)留有一定庫存是有必要的，但是對于像我們公司這樣的以速度爭奪戰(zhàn)場的高端醫(yī)用輔料的企業(yè)來說，并不適合。

　　隨著歐美國家高端輔料技術(shù)的成熟和普及，以及外資企業(yè)學(xué)術(shù)技術(shù)的大力推廣，國內(nèi)高端醫(yī)用輔料產(chǎn)品的更新速度也在逐步加快，然而目前，國內(nèi)生產(chǎn)高端輔料的企業(yè)并不多，規(guī)模也都不算大，因此多呈現(xiàn)“快速定制”生產(chǎn)模式。

　　目前，公司主要是與一線城市研究院合作項(xiàng)目，進(jìn)行小批量打樣生產(chǎn)，每次開機(jī)大約生產(chǎn)500kg產(chǎn)品。盡管公司生產(chǎn)產(chǎn)品的批量也比較小，但是更新周期卻相當(dāng)快，幾乎可以做到平均每三周就推出一種新的高端輔料材料，由研究院檢驗(yàn)合格之后便在市內(nèi)各大小醫(yī)院試行推廣。雖然說是“小打小鬧”，但公司每批訂單都是“清倉買賣”，這樣可以讓我們的產(chǎn)品快速更新，保證充足的流動資金，又能降低減少包括倉儲費(fèi)、保險費(fèi)以及管理人員工資在內(nèi)的各項(xiàng)開支，對于小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)來說，這是一筆不小的資源。當(dāng)公司倉庫貨物積壓超過500kg時，公司將降低生產(chǎn)線整體的流通速度，保證車間“零庫存”?！鮿苑澹I銷主管）

　　過濾分離領(lǐng)域

　　正方　銷售預(yù)測完美搭配“自來水庫存”

　　代表企業(yè) 廣州新興輝濾材有限公司

　　為了保證企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)性，企業(yè)必須有計劃地儲藏和銷售庫存，這是生產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的資產(chǎn)，也是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進(jìn)行的必要條件。

　　面對市場 民用市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷80%　外銷20%

　　主營業(yè)務(wù) 裝超濾膜、家用超濾膜、水過濾膜。

　　核心觀點(diǎn)為了保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的持續(xù)性，企業(yè)必須有計劃地儲藏和銷售庫存，這是生產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的資產(chǎn)，也是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動連續(xù)順利進(jìn)行的必要條件。

　　公司在2010年期間引進(jìn)日本新歷公司發(fā)明的“自來水式倉庫”。公司的客戶群相對固定，因此客戶所需要的卷材類型也比較固定，統(tǒng)籌管理難度不大。因此，公司在車間旁邊租了一個規(guī)模較大倉庫來保管公司的產(chǎn)品，客戶可以按照需要的數(shù)量隨時辦理采購手續(xù)，這就好比需要水時，將水龍頭一扭立刻就能獲得。盡管采用自來水式庫存會讓企業(yè)承擔(dān)一定的庫存管理費(fèi)用，但是我們隨時可以將倉庫空間低價租借給客戶臨時使用，采購員也可臨時居住，這樣保證公司與客戶保持良好的合作關(guān)系。即使公司產(chǎn)品適當(dāng)提價，良好的客戶體驗(yàn)感也讓另客戶不難接受。

　　然而，僅僅做好庫存管理是不夠的，及時做好銷售預(yù)測，盡可能提高預(yù)測的準(zhǔn)確度，是實(shí)現(xiàn)有效庫存不可或缺的程序。公司在進(jìn)行銷售預(yù)測的過程中，會根據(jù)市場環(huán)境的變化對銷售預(yù)測進(jìn)行修正，并讓公司銷售員參與整個預(yù)測流程，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確程度。待銷售預(yù)測完成后，會以報表的形式分別交給生產(chǎn)線和倉庫管理部，進(jìn)行三方協(xié)調(diào)，做到“三頭水龍頭”的完美搭配?！踮w磊（總經(jīng)理）

　　反方　“不退單”強(qiáng)硬態(tài)度提升業(yè)務(wù)量

　　代表企業(yè) 鄭州北新濾料產(chǎn)品有限公司

　　為控制流動資金占用額，日常庫存管理中就必須降低庫存占用量，進(jìn)而減少進(jìn)貨量，也就直接的影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理庫存儲備量，可謂得不償失。

　　面對市場 工業(yè)市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷90%　外銷10%

　　主營業(yè)務(wù) 空氣過濾網(wǎng)、中效袋式過濾器、墊層濾料。

　　核心觀點(diǎn)國外曾有權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，對于一般企業(yè)來說，庫存積壓資金大概占用為流動資產(chǎn)總額的40%~50%為正常范圍。但是我認(rèn)為這一比例并不適用于產(chǎn)業(yè)用中小企業(yè)。產(chǎn)業(yè)用行業(yè)屬于快速更新行業(yè)，中小型企業(yè)為控制流動資金占用額，在日常庫存管理中就必須降低庫存占用量，進(jìn)而減少進(jìn)貨量，那么，也就直接影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理庫存儲備量。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分要供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐幕钚蕴科髽I(yè)、鋼鐵廠等。公司之前總是先生產(chǎn)出大量產(chǎn)品等待客戶下單直接提貨，但卻經(jīng)常遇到延緩提貨的現(xiàn)象；而最重要的是，非織造過濾卷材如果積壓時間過長會導(dǎo)致產(chǎn)品氧化，過濾性能就會下降，這批產(chǎn)品就基本賣不出價錢來。在2013年5月，公司積壓庫存達(dá)到300噸，占據(jù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)資金超過60%，造成資金周轉(zhuǎn)速度明顯減緩，嚴(yán)重影響了公司正常的生產(chǎn)。

　　因此，公司自2013年7月起便不再提前生產(chǎn)，只在接到訂單，并且和客戶簽訂“不退單”協(xié)議后再進(jìn)行生產(chǎn)，堅(jiān)決執(zhí)行“一手交錢一手交貨”的方式，并且執(zhí)行當(dāng)公司庫存超過100噸時便停機(jī)促銷的經(jīng)營方式。盡管這樣強(qiáng)硬的做法讓公司損失了一部分訂單，但是再也沒有出現(xiàn)因?yàn)閹齑娣e壓貨物而出現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)不暢的現(xiàn)象，公司2013年下半年的營業(yè)額比上半年增加了將近20%?！趵羁〗埽I銷主管）

　　交通工具領(lǐng)域

　　正方　貨物保險護(hù)航“第三方庫存”

　　代表企業(yè)福建晉江寶元非織造材料有限公司

　　企業(yè)并不預(yù)先知道市場真正需要什么，只是按對市場需求的預(yù)測進(jìn)行生產(chǎn)，為了應(yīng)付市場的銷售變化，對最終銷售產(chǎn)品必須保持一定數(shù)量的庫存。

　　面對市場 民用車市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷80%　外銷20%

　　主營業(yè)務(wù) 革基布、針刺非織造車用裝飾材料。

　　核心觀點(diǎn)產(chǎn)業(yè)用企業(yè)大多數(shù)屬于銷售預(yù)測型企業(yè)，為了應(yīng)付銷售市場的變化，因此需要對銷售產(chǎn)品保持一定數(shù)量的庫存。在這種方式下，企業(yè)預(yù)先并不知道市場真正需要什么，只是按對市場需求的預(yù)測進(jìn)行生產(chǎn)，那么存在庫存是一定的，因而企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)是如何做好庫存管理。

　　近來，公司和附近的5家非織造企業(yè)聯(lián)合建立了一座占地面積為2000平方米的倉庫，公司在倉庫存入大約500卷革基布卷材。盡管會產(chǎn)生一定的管理費(fèi)用，但是由6家企業(yè)共同承擔(dān)，也不會覺得壓力大。此外，公司已經(jīng)根據(jù)自身庫存產(chǎn)品的重要程度，將其分為一、二、三3類，其中，一類庫存金額占庫存總額的80%左右；二類庫存金額占全部庫存總額的15%左右；三類庫存金額占庫存總額的5%左右。完成比例分配后交由倉庫管理員整體安排保全，不同類別的產(chǎn)品，管理的力度也會從高到低有所區(qū)別。

　　然而，統(tǒng)一管理也存在著不容忽視的安全問題，尤其是訂單繁忙的季節(jié)，火災(zāi)、混亂、丟失情況極有可能發(fā)生。公司自2013年9月便開始根據(jù)公司去年的銷售情況，結(jié)合今年的15%預(yù)計增幅，為今年訂單最多的3~5月的貨物進(jìn)行額度投保。盡管投保會產(chǎn)生一定的費(fèi)用，但是一旦出險便由保險公司按比例賠付，因此公司不會產(chǎn)生不必要的損失?！蹶愶w飛（銷售經(jīng)理）

　　反方　“勤進(jìn)少購”節(jié)省大量流動資金

　　代表企業(yè) 江蘇百華車用無紡布有限公司

　　大量庫存要占用大量的資金，必然會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。如果企業(yè)管理制度不健全、管理不善，就會很容易在某個環(huán)節(jié)，造成不良資產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

　　面對市場 工業(yè)用車市場

　　內(nèi)外銷占比內(nèi)銷20%　外銷80%

　　主營業(yè)務(wù) 汽車專用隔音材料汽車專用隔音棉隔熱棉。

　　核心觀點(diǎn)儲備庫存會占用大量的資金，這必然會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。如果企業(yè)管理制度不健全、管理不善，就會很容易在某個環(huán)節(jié)，造成不良資產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難。這一點(diǎn)公司深有體會。在2007~2009年期間，公司大量資金積壓在庫存上，迫使企業(yè)舉債經(jīng)營，最危急的時候資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了90%以上，瀕臨破產(chǎn)。而且?guī)齑嫣?，公司對?yīng)納稅所得額也在不斷上升。公司向銀行貸款，但是因“庫存超過公司資產(chǎn)60%”而遭到拒絕。

　　公司以此為教訓(xùn)，不再盲目積壓庫存，轉(zhuǎn)而采取勤進(jìn)少購的進(jìn)貨方式，以免大量資金積壓在庫存上，并且引進(jìn)了現(xiàn)代庫存管理手段，購買了專業(yè)庫存管理專業(yè)電子管理系統(tǒng)，可以及時了解追蹤庫存量的變化，詳細(xì)分析并盡量做到使庫存的存儲成本、庫存不足引起的短缺成本、訂貨、裝運(yùn)和提貨成本三者之和為最低?？上驳氖?，通過嚴(yán)格庫存控制管理制度，公司再也沒有出現(xiàn)過因?yàn)楣芾砣藛T對庫存量信息掌握不及時或過于“自信”而導(dǎo)致對企業(yè)庫存需求的預(yù)測比實(shí)際需求量要大得多的現(xiàn)象，還節(jié)省出15%左右的流動資金。如今，由于改變了庫存管理方式，公司庫存量基本可以穩(wěn)定在500噸左右。此外，公司于2013年11月底成功申請到銀行200萬元的商業(yè)貸款用于新生產(chǎn)線的投入。