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記...杰出的青年企業(yè)家屠總 　 發(fā)布時(shí)間[2006-9-13]

點(diǎn)擊次數(shù):2514    發(fā)布時(shí)間:2010/2/6 10:14:00    源自:浙江越大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司
路，一直在腳下——記青年企業(yè)家紹興市越大襯布有限公司董事長(zhǎng)屠關(guān)華


　　 他，一路走來(lái)，幾經(jīng)磨難終顯英雄本色；他，淡定自若，笑看潮起潮落的變革十年。他以他特有的商人智慧戰(zhàn)略性的提出了一系列有鮮明特色的發(fā)展思路，被企業(yè)管理者視為范本；他，用十年時(shí)間樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)。并被本行業(yè)的兄弟企業(yè)不無(wú)贊賞的尊稱為“大哥”。也就是這個(gè)“大哥”在他的襯布王國(guó)中十年如一日的耕耘創(chuàng)造，而用他自己的話說(shuō)，他只是在認(rèn)真地做著他的襯布……　

　　2004年1月5日對(duì)搏浪商海十余載的紹興市越大襯布有限公司董事長(zhǎng)屠關(guān)華來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得慶賀的日子。這一天，浙江省人民大會(huì)堂彩旗招展，花團(tuán)錦簇，2003年浙江省*商標(biāo)授牌大會(huì)在這里隆重舉行，也就是在這個(gè)大會(huì)上，在屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人用了十年時(shí)間苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的用于二十四類領(lǐng)襯布、熱敷膠粘纖維布、無(wú)紡布、樹(shù)脂布商品上的“越大”牌商標(biāo)作為浙江省*商標(biāo)被正式授牌。　　　

    從省政協(xié)副主席葉榮寶手中接過(guò)標(biāo)牌和證書(shū)的一剎那，這位馳騁商場(chǎng)無(wú)懼無(wú)畏的青年企業(yè)家不禁心潮起伏，感慨萬(wàn)千。“十年回首，誰(shuí)人會(huì)，登臨意？”遙望來(lái)路，這小小的一塊牌匾、薄薄的一紙證書(shū)間，凝結(jié)了他太多的心血和汗水！他甚至都未曾駐足過(guò)，去整理他商海沉浮的人生經(jīng)歷。

　　當(dāng)關(guān)于財(cái)富的一切話題正在成為我們這個(gè)時(shí)代的中心話語(yǔ)時(shí)，當(dāng)企業(yè)家們頻頻在媒體上回憶自己創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷時(shí)。屠關(guān)華，一個(gè)農(nóng)民的兒子，一個(gè)草根商人，依舊氣定神和、隱而不露在他自己的世界里用他自己的方式的一步步行走著。他說(shuō)在他的人生字典里只有“故事”沒(méi)有“傳奇”……

　　關(guān)于過(guò)去：窮而不挫其志，英雄莫問(wèn)出處

　　屠關(guān)華出生在紹興一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1981年，剛剛走出校門的他告別了無(wú)憂的學(xué)生時(shí)代，開(kāi)始了艱難的人生跋涉。19歲的他不甘心像父輩那樣埋頭刨土掙食，決心掙脫窮命、擺脫窮根。然而除了青年人一腔熱血和建功立業(yè)的抱負(fù)外，當(dāng)時(shí)的他一無(wú)所有。就這樣1982年的春夏之交這個(gè)年輕人懷揣著家里賣豬換來(lái)的20元錢踏上了北上的列車，當(dāng)時(shí)的他一定不會(huì)想到就是這“20元”，就是這次“走出去”成就了他日后的大事業(yè)、大發(fā)展。 在遼寧營(yíng)口做木匠苦啊，這個(gè)小伙子卻一干就是兩年。 而后，他又先后展轉(zhuǎn)到山東聊城等地做一些小生意?！巴狸P(guān)華干一樣像一樣，窮而不挫其志”是一位老領(lǐng)導(dǎo)給他*恰當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ) 。?

　　 1990年，手頭有了一些積蓄的屠關(guān)華重回紹興，一切還是從擺攤開(kāi)始，還是做著小本營(yíng)生，賣些化工原料、染料、粘襯。1991年9月，屠關(guān)華組織了幾個(gè)伙伴，在市區(qū)租了一個(gè)鋪面，創(chuàng)辦了紹興市永利紡織品商行，做起了紡織品貿(mào)易。從此他便和襯布結(jié)下不解之緣，一發(fā)不可收拾。

　　非常之人必有非常之際遇。

　　1994年9月，幾臺(tái)粉點(diǎn)機(jī)，幾百平米廠房，屠關(guān)華創(chuàng)辦的紹興縣興發(fā)服裝輔料廠在平水鎮(zhèn)桃園村安家落戶，跨出了產(chǎn)銷結(jié)合的*步。

　　1996年，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量由每天2萬(wàn)米左右提高到5萬(wàn)米左右，廠址也隨之搬出了缺乏基礎(chǔ)設(shè)施的山區(qū)，遷到了紹興縣漓渚鎮(zhèn)，更名為紹興縣越大襯布廠。

　　 1998年，越大襯布廠已具有了相當(dāng)實(shí)力，交通不便的漓渚鎮(zhèn)已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，于是，屠關(guān)華再次投入巨資將廠址搬遷至紹興市越城區(qū)靈芝鎮(zhèn)小觀工業(yè)區(qū)，更名為紹興市越大襯布有限公司，成為一家年產(chǎn)值二億多元，職工500余人，固定資產(chǎn)7000多萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率30%，集工、貿(mào)于一體的有限責(zé)任公司。

　　2003年，占地100畝，有2萬(wàn)紗錠、500張織機(jī)配套設(shè)備的棉紡公司的成立使這個(gè)企業(yè)更是如虎添翼，成為國(guó)內(nèi)*家集紡紗 、織布、漂洗、整理、涂層等一條龍規(guī)模企業(yè)。

　　屠關(guān)華常說(shuō)一個(gè)企業(yè)家就是要靠數(shù)字說(shuō)話。這一串串的數(shù)字背后是千山萬(wàn)水，是千言萬(wàn)語(yǔ)，是千辛萬(wàn)苦。屠關(guān)華就是這樣一路走來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、審時(shí)度勢(shì)。對(duì)于這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也許他成功的太艱辛，太漫長(zhǎng)。看著這一串串?dāng)?shù)字，我開(kāi)始重新審視眼前這位幾經(jīng)波折的成功者。他是冷靜而內(nèi)斂的。他有思想，但并不張揚(yáng)；他看起來(lái)儀表堂堂溫文儒雅，但輕易覺(jué)察不到的是內(nèi)心深藏的王者霸氣。跟他談話的時(shí)候，他非常懂得傾聽(tīng)，然后很有條理的說(shuō)出自己的想法。讓人很是驚訝于他談吐間自然流露出的睿智與大氣，良好的大局觀和大手筆，讓*次見(jiàn)他的人就心生信服與敬意。

　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)者多有受過(guò)重創(chuàng)絕地逢生者，多有年近不惑、大器晚成者。而面對(duì)眼前這位成績(jī)斐然、意氣風(fēng)發(fā)的青年企業(yè)家，我除了敬佩外似乎還覺(jué)得些許神秘。曾經(jīng)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家問(wèn)他初次創(chuàng)業(yè)就一直穩(wěn)步成功的秘訣是什么，他笑而不答，然后突然間很嚴(yán)肅的在紙上寫(xiě)下了四個(gè)遒勁有力的大字“頭腦清醒”。是啊，再多的經(jīng)濟(jì)許學(xué)規(guī)律套用到他的身上都顯得太過(guò)蒼白。屠關(guān)華正是憑著過(guò)人的膽識(shí)，對(duì)事業(yè)卓越的駕馭能力，臨危不懼、居安思危的清醒頭腦帶領(lǐng)他的企業(yè)沖破了一個(gè)又一個(gè)的艱難險(xiǎn)阻。

　　如果說(shuō)當(dāng)年的他只身他鄉(xiāng)是為了生存，那么今天的他已經(jīng)走上了一條不計(jì)較個(gè)人名利承載社會(huì)責(zé)任的事業(yè)之路。成功的路上并不從來(lái)都是鮮花掌聲，當(dāng)我問(wèn)到他那段風(fēng)餐露宿、出外謀生的人生經(jīng)歷對(duì)他有什么深刻影響時(shí)，他說(shuō)他那段經(jīng)歷讓他很堅(jiān)韌并養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的行為習(xí)慣，而后也一直影響著他。他還若有所思的說(shuō)，聊城太苦了，很想回去看看。屠關(guān)華懂得感恩，對(duì)在他創(chuàng)業(yè)路上拉過(guò)他一把的人，他一直銘記在心。作為商界中人，他交朋友從無(wú)直接的功利目的，他直言不諱的說(shuō)干事業(yè)不是請(qǐng)客吃飯。 也正是他的為人和信用，贏得了不論是政府、銀行，還是合作伙伴的廣泛尊敬與信任。

　　“桃李不言，下自成蹊”。不夸不驕，不爭(zhēng)不跑，這就是屠關(guān)華，豐富的人生經(jīng)歷成就了他寵辱不驚、自信自尊的性格特征，并注入了他的企業(yè)的風(fēng)骨，升華成“無(wú)懼挑戰(zhàn)，追求卓越”的企業(yè)精神。

　　關(guān)于企業(yè)：運(yùn)籌帷幄，長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)

　　2003年下半年有巴基斯坦客戶要定做幾萬(wàn)米粘襯，外商對(duì)粘襯的硬度、單位面積重量要求很高，當(dāng)時(shí)，公司庫(kù)存坯布中只有一個(gè)型號(hào)接近客戶要求下限，生產(chǎn)過(guò)程中補(bǔ)強(qiáng)一下能達(dá)到，打樣生產(chǎn)后客戶認(rèn)可，屠關(guān)華接單后特意關(guān)照生產(chǎn)線加工中加大膠粉和樹(shù)脂量補(bǔ)重，生產(chǎn)完成后企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果已達(dá)到客戶要求，但外商檢驗(yàn)認(rèn)為重量、厚度、硬度雖都已達(dá)到合同要求，但襯布風(fēng)格稍有差異，難以接受，要求換坯布重做，當(dāng)時(shí)八萬(wàn)米生產(chǎn)已整齊地堆在倉(cāng)庫(kù)待運(yùn)，重做將導(dǎo)致公司巨大損失，按理說(shuō)打樣生產(chǎn)客戶已認(rèn)可，檢測(cè)結(jié)果也已達(dá)到合同要求，屠關(guān)華完全可以按合同執(zhí)行?？伤挍](méi)說(shuō)，當(dāng)天下午在他的辦公室里，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人緊急動(dòng)員，馬上布置采供部火速四處組織采購(gòu)高于客戶質(zhì)量要求的坯布，由于量大而且要求特殊，且必須整批統(tǒng)一采購(gòu)，困難重重，而且客戶船期已定，時(shí)間緊張，采供部想盡辦法買到坯布后，生產(chǎn)車間加緊加班趕制，為了這批貨屠關(guān)華硬是連續(xù)幾個(gè)晝夜和生產(chǎn)線上的職工戰(zhàn)斗在一起，有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決。終于趕在船期前高質(zhì)量地完成了訂單生產(chǎn)，連客戶驗(yàn)貨時(shí)，都直說(shuō)這是一個(gè)奇跡。他深深地被越大人的誠(chéng)信所感動(dòng)。不但將原來(lái)與其它粘襯廠合作的業(yè)務(wù)全部調(diào)整至越大，成為越大公司產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)的主要渠道，而且還主動(dòng)找屠關(guān)華，在價(jià)格、供貨條件都不要更改的前提下，接受越大公司*次生產(chǎn)的八萬(wàn)米粘襯。

　　就是屠關(guān)華，他詮釋的“經(jīng)營(yíng)”不是算計(jì)別人，不是斤斤計(jì)較，不是單純追求個(gè)人利益的*大化。而是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)社會(huì)的認(rèn)同與尊重，經(jīng)營(yíng)擲地有聲的個(gè)人品牌。他常說(shuō)企業(yè)家首先要向社會(huì)負(fù)責(zé)，唯有不狹隘，時(shí)時(shí)處處把個(gè)人價(jià)值放在社會(huì)良心的天平上才能塑造出有責(zé)任感的、理想的商人品格。

　　如今企業(yè)發(fā)展到行業(yè)領(lǐng)頭的規(guī)模，如何守業(yè)，在固根強(qiáng)本的基礎(chǔ)上，如何引導(dǎo)企業(yè)健康、順利、與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展，又是屠關(guān)華面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，他常說(shuō)：“中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不足十年，有企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，也有盲目擴(kuò)張問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展是根本，但每上一個(gè)平臺(tái)，如何先在這個(gè)平臺(tái)上把企業(yè)做到盡可能的穩(wěn)固，同時(shí)，積極積累下次飛躍的各種資源，厚積薄發(fā)，在下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇到來(lái)時(shí)，不失時(shí)機(jī)地再上一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)如社會(huì)，穩(wěn)定和發(fā)展相互相成，穩(wěn)定是發(fā)展的前提和預(yù)備，是蓄勢(shì)。只有養(yǎng)精蓄銳，才能趁勢(shì)勃發(fā)。健康而順利的發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)永無(wú)止境的追求。”越大襯布有限公司從創(chuàng)辦實(shí)體到成為全國(guó)行業(yè)*大規(guī)模企業(yè)，“浙江省工商企業(yè)首批AAA級(jí)信用企業(yè)”、“浙江省*商標(biāo)”，紹興市十強(qiáng)企業(yè)……各種殊榮紛至沓來(lái)，歷時(shí)僅僅十年，如此快速而健康的發(fā)展，無(wú)不取決于屠關(guān)華對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展的準(zhǔn)確把握，取決于越大公司以每一次飛躍后的扎實(shí)而精細(xì)的內(nèi)部管理，從而支撐著下一個(gè)攀升。

　　花園式廠區(qū)、紀(jì)律監(jiān)察室、企業(yè)法規(guī)、績(jī)效考核、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)……都帶著鮮明的屠氏特色，無(wú)不浸透著屠關(guān)華自己多年來(lái)摸索出來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念。屠關(guān)華硬是為企業(yè)鑄造出一支作風(fēng)過(guò)硬、卓而不群的“屠家軍”。難怪連同行參觀后都說(shuō)，這就是屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人，這就是越大牌。硬朗朗，響當(dāng)當(dāng)，不由你不刮目相看。平視屠關(guān)華，傾聽(tīng)他細(xì)說(shuō)越大“家史”，我真正感受到了他那不平凡的心路歷程和高人一籌的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，感受到了越大二次創(chuàng)業(yè)背后豐厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代企業(yè)軟、硬件兼?zhèn)涞臉?gòu)筑框架。

　　屠關(guān)華不但是位杰出的企業(yè)管理人才，更是一位學(xué)習(xí)型人才。他說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家要善于學(xué)習(xí)，善于覺(jué)悟。他勤奮好學(xué)，時(shí)刻努力提高自身修為，經(jīng)常參加各類輔導(dǎo)班，認(rèn)真吸收別人的成功經(jīng)驗(yàn)。不好高騖遠(yuǎn)、實(shí)事求是，他注重的不是什么是*好的，而是什么才是*適合自己的產(chǎn)業(yè)、管理模式。“做襯布行業(yè)的單打冠軍，讓中國(guó)越大走向世界”這就是屠關(guān)華的人生目標(biāo)，這就是一個(gè)民族企業(yè)家的心聲?！耙床桓桑删鸵獱?zhēng)*”。他正是憑著這樣一種信念，不懈努力搏擊著變化的市場(chǎng)風(fēng)雨。

　　關(guān)于財(cái)富：淡定自若，進(jìn)退有節(jié)

　　屠關(guān)華有個(gè)幸福的家庭，談起他的孩子時(shí)，這<